保險公司為增員出"絕招" 每月拉兩人可拿2千元

市民孫女士早些年購買了不少保險，對保險有興趣的她在2008年還考取了保險代理人員從業資格證書，不過干了小半年就放棄了，用她的話說自己不是干這行的料。不過從今年夏天開始，在以前干保險的老朋友介紹下，她來到了一家新的保險公司。孫女士并非要重操舊業，而是因為，只要來上課就可以有錢拿。

誘人 帶薪培訓挺打眼

招收孫女士這批學員的保險公司最早給出的承諾是，只要參加公司的培訓同時每個月找到兩名新學員，就可以領2000元工資。其間不要求任何業務量，帶薪學習的時間僅限3個月。聽到這個消息后，孫女士參加了該保險公司的面試。由于以前有經驗，她輕松地成為了該保險公司的首批學員。

接下來就是學習，除了全天講座，甚至還有軍訓式的入職培訓。由于當時正是暑假期間，參加入職培訓的這批學員中還有幾個尚未畢業的大學生，最多的則是四十歲左右的中年人，大家都沒有參加過類似的訓練，不少人一開始就有些吃不消。

上課還是簡單的，一個月很快就到了，接下來找到兩個人來學習才是難點。在保險公司內部，找來的人被稱之為下線。找沒找到下線關系著工資是否有著落。老學員開工資的時間是在其下線開課的三天以后，所以找來的下線這三天能否堅持上課就成了關鍵。在孫女士的班級，就曾有學員因為找到的下線只堅持上了一天課，導致2000元工資泡湯。

孫女士第二個月時才意外發現，不少同學找到的下線很多都是花錢雇來的，等雇他的人開了工資，就不再來保險公司了。“你一個月能拿2000元，花錢請人來上幾天課才200，不還凈賺1800嗎？”被提醒后的孫女士這才明白。“誰都有不少鄰居、朋友，最多讓他們去上三四天課，還不是白拿錢。 ”后兩個月，她也開始能找就找，找不到就花錢雇。如果雇的人走了就裝傻充愣，反正工資到手了，下個月繼續找人就是。

上崗 有沒有資格證不重要

孫女士說，該保險公司的第一批學員有60多人，第二個月是180人，第三個月就是540人。只算第一批學員，每人2000元工資三個月下來也需要36萬，成本壓力迫使保險公司開始做出了轉變。

首先是選人方面開始嚴格了，一些之前沒有被嚴格執行的條例開始實施了，來混工資的大學生和隨意找來的老人不再算達標，很多找來的下線甚至沒有面試的機會。孫女士認識的學員最多甚至一個月找了5個人，4個沒有通過，最后沒有拿到當月的工資。

從第三個月起，保險公司的工作人員開始告訴學員，可以賣保險了。在其勸說下，一些學員包括剛來的新人有的為自己的親人買了保險，有的開始在朋友中推廣業務，而這些人中大部分人都沒有從業資格。

保險業招人亂象叢生

60歲老人還能賣保險

對于保險公司而言，找到有能力的業務員是最重要的，而很多有能力賣保險的人卻并不具備考證的資格，如何幫助這類人成為公司主力也就成了問題。有的保險公司明明面試時要求業務員最多不能超過50歲，卻還有60多歲的老人在公司上班。一位保險推銷員告訴記者，別小看這些老人，這么大歲數還在繼續干的，都是認識人多，可以賣大單，每個月排在前面的業務員。記者問這樣的年紀是如何通過公司面試的，該推銷員小聲說：“讓自己孩子來替自己考試，以后就用孩子的證賣保險唄。 ”

想賣保險文憑能造假

除了用別人的資格證代替，個別中小規模保險公司還默認學員弄假。國家規定報考保險從業人員資格證必須擁有初中以上文憑，有些人為此準備了假文憑。孫女士的兩位朋友都沒有拿到相應學位，但均拿到了資格證。記者以應聘者的身份給一家保險公司的工作人員打電話，得知記者想加入其公司后該工作人員表示，只要面試通過，有沒有初中畢業證都沒有關系。

記者隨后以同樣的名義咨詢市內一家大型國有保險公司，負責接待的工作人員告訴記者，現在的確有一些小保險公司為拉業務員實行帶薪學習制度，但該公司并沒有這類措施。在大型保險公司，入職流程更正規，報名后首先進行考試，考試通過后才算入職。