電源廠上市添新兵 碩天自有品牌優勢毛利42.2%居冠

電源廠上市掛牌即將再添新兵！碩天科技(3617-TW) 堅持以自有品牌「CyberPower」，成功打下北美不斷電系統(UPS）市場江山，不僅在北美前20大通路中，滲透率超過60%，同時也是北美市場前3 大UPS品牌。碩天挾自有品牌優勢，今年前3 季營收雖較去年同期下滑12% ，但毛利率卻逆勢攀升至42.2% ，高居電源廠之冠。碩天預定12月23日掛牌上市。

碩天總經理何聯洵表示，碩天成立於1997年，長期以來致力於電源保護及電源管理系統產品，自成立起即專注於自有品牌的經營，「CyberPower」目前為北美前3 大UPS 品牌，為前3 大中，唯一一家亞洲品牌，也是台灣唯一一家能躋身北美UPS 前10大的品牌。

碩天今年受金融風暴影響，今年前9 月合併營收28.87 億元，較去年同期下滑12% ，但前3 季毛利率為42.2% ，較去年同期38% 提升4.2 個百分點，前3 季每股稅後盈餘為4.38元。法人預估碩天第4 季營收約在8億元到9 億元之間，今年隨毛利攀升，全年每股稅後盈餘將上看6 元。

碩天的自有品牌優勢，成功展現在毛利率上，以毛利率42.2% 水準來看，不僅遠高於目前上市櫃的電源廠，甚至直追IC設計族群。

何聯洵指出，碩天初期以3KVA以下 UPS產品為銷售主軸，切入北美零售市場。從1998年推出全球第一台相容於微軟Windows 98作業系統的UPS 產品，成為全球最大零售商Best Buy的供應商，隨後陸續打進Wal-Mart 、Dell、Radioshack、Amazon…等其他知名企業客戶。

何聯洵表示，在策略上，碩天科技選擇精耕市場，根基於台灣優質且具彈性的研發能力，以最佳的產品與服務，選定市場區隔，成為最具競爭力的品牌。以BestBuy 為例，碩天產品與全球UPS 第一大廠APC(AmericanPower Conversion) 有相近的市場佔有率與銷售價格；而在通訊用DC UPS，碩天更是擊敗APC，獲得 Verizon採用，成為領導廠商。

而碩天除UPS 打進北美零售通路外，通訊用的DCUPS ，也成功打進美國電信業者的光纖用設備市場，已成為Verizon、Tellabs、Comcast、Motorola 等知名電信業者供應商。3個月前並已送樣至美國最大電信商AT&T進行試驗認證，預估明年下半年可望正式出貨，屆時美國各主要電信業者幾乎全部為碩天客戶。

碩天目前零售通路約佔40% ，經銷約20% ，電信業者約30% ，規劃明年將把目前60多個產品，擴增至100到120 個產品，產品線更完整後，在標案市場更具競爭力，同時經銷據點也將增加。法人預估碩天明年營收約可成長20% 到30% ，但毛利率將可持續提升，因此獲利成長幅度將優於業績成長。