工商銀行湖南株洲醴陵支行,依靠整體推進個貸業務實現"撐桿跳"

6月30日，筆者在醴陵支行獲悉：截至29日止，工商銀行湖南株洲醴陵支行個人貸款餘額10112萬元，較年初增長2608萬元，完成序時任務114%，餘額占比和增量占比分別達到17%、 23%，其中個人住房按揭貸款餘額4014萬元，較年初增長1660萬元；個人綜合消費貸款餘額5184萬元，較年初增長515萬元；個人商用房貸款319萬元，較年初增長283萬元，各項貸款品種的一體化營銷、整體推進、均衡佈局為該行個人信貸餘額過億元，實現「撐桿跳」提供保障，也為該行半年度業務衝刺交上了一份漂亮答卷。

今年以來，醴陵支行認真貫徹省、市分行個金工作總體思路，在「高目標帶動高質量的大發展」理念指導下，站在高起點，瞄準高，進一步深化個人金融業務「一體化」建設，突出個人貸款業務重點周密部署，整體聯動，強力推動個人信貸業務又好又快發展。

一是加強組織，高目標佈局個貸工作。年初，支行嚴格按照省、市分行個人金融業務「一體化」工作會議精神，搶早抓先研究和部署今年全行「大個金」業務重點工作，支行黨總支把「個人信貸業務」發展定位於「打造市場競爭力，積極推進支行個人金融業務全面領先同業」「火炬手」，號召全行投入，形成開拓優質資源、搶佔農村金融市場、助推存款和轉型發展的合力，實現打造瓷城第一零售銀行目標。首先是領導重視，個金業務一體化工作「一把手工程」落實到位。支行成立領導小組，抓組織，抓佈局，抓落實，抓突破，形成上下同心，整體聯動，層層抓落實機制。其次樹趕超建行，領先同業高目標，不唯計劃唯市場，不比同期比同業，運用新型目標管理，指引好中求快發展個人信貸業務。再有嚴格考核，突出對營銷、對業績考核，以「雙基」概念制定了考核辦法，堅持責任與獎勵並重，鼓勵多超多得。

二是突出重點，全面突破結碩果。第一，突出管理重點，嚴防風險。一方面注重素質提高，加強對客戶經理業務培訓，做到營銷先知業務、知風險、知控制。一方面注重操作風險防範。嚴格按照上級行的個人貸款業務相關規定、相關流程、相關程序做到位。同時加強客戶經理職業道德教育，嚴格隊伍操守，防控因道德風險引髮質量風險。第二，突出營銷重點，有的放知拓市場。首先是重點突出個人「一手房」按揭貸款業務營銷，成立營銷小組，明確專門客戶經理，集中精力做好恆業、恆茂、名都天下城、爐料總廠小區等樓盤按揭貸款業務。其次是抓住醴陵民營經濟發達、個私企業、商戶貸款需求旺的特點，優中選優做大個人經營性貸款，搶奪他行優質客戶。以開展「掃街」行動和「市場」領路為切入口，集中對醴陵市陶瓷煙花市場群進行整體營銷，集中搶挖他行資源。其次是穩妥推進商用房貸款、汽車消費貸款、綜合消費市場拓展，穩市場，拓市場，助力發展。