工商銀行內蒙古巴彥淖爾分行大力發展個人金融業務

為圓滿完成上半年各項任務，巴彥淖爾分行進一步完善定位、強化營銷、大力發展個人中間業務，該行的主要做法：

一是在將個人中間業務收入指標、產品推廣目標進行逐項分解,層層落實,建立健全配套的營銷措施和激勵考核措施,進一步調動一線員工的營銷積極性,著力推動產品的分銷,提高創收水平。

二是在調整產品結構的同時,加強對匯款直通車、儲蓄異地通、匯財通、穩得利、理財金帳戶、e時代靈通卡、中油靈通卡、個人網上銀行、電話銀行等盈利能力強,市場影響大的產品營銷,并且注重捆綁營銷，樹立精品形象,提高綜合型、服務型、咨詢型、消費型業務占比,增強創收能力。

三是強力推進代理業務營銷,將該項業務的發展列入個金經營的重要議事日程,通過高層營銷，實現各項業務的穩步發展。

四是大力拓展衍生類產品,如穩得利、匯財通、“珠聯幣合”等理財產品,在理財產品營銷過程中，針對不同產品的特點及優勢，通過明確營銷目標，細分客戶市場，精確定位目標客戶，推行產品組合銷售，采取主動營銷等一系列措施和辦法，取得了良好成效。

五是大力開展多種形式的市場營銷活動,按照該行個人客戶市場定位,通過宣傳折頁、報刊廣告、電視專欄、走訪客戶等方式,擴大了該行個人中間業務產品的影響力和市場滲透力。并且組織開展了牡丹系列卡刷卡和ATM自助服務等促銷活動,提高了該行的知名度。