戴爾布局中小城市渠道 批對手盲目追求數量

新浪科技訊 3月1日消息，繼宏碁、惠普等廠商宣布加強在中小城市及縣鄉的渠道布局後，戴爾也宣布了在這些基層市場新的渠道發展策略，該公司全球消費業務銷售及營銷副總裁邁克爾‧戴德邁(Michael Tatelman)表示，戴爾的渠道哲學在于，更注重合作伙伴的質量。

邁克爾‧戴德邁是在上周戴爾珠海“金鑽店”媒體溝通會上作上述表示的。，這些店面被稱為“金鑽店”。

戴爾稱，此次會將其金鑽店從1-2級城市延伸到4-6級城市。今年第一季度，戴爾將會把拓展的重點放在5-6級城市。

中國惠普在1月份宣布，將在今年將把渠道網絡從目前的2000個縣擴展到至少10000個鄉鎮，在4-6級城市將惠普門店從1500個增加到8000個，並將渠道伙伴的數量從10000增加到13000。

在被問及戴爾的渠道政策有何特點時，邁克爾‧戴德邁說：“我認為我們要和合作伙伴一起成長，當渠道有一定的覆蓋\的時候，同一地區多個不同的合作伙伴競爭，利潤率就可能下降。所以我們的哲學，反倒是我們希望有更高質量的合作伙伴，因為我們希望能提供更好的客戶體驗。”邁克爾‧戴德邁說。

“戴爾是唯一一家整合多渠道的廠商，我們可以24小時全天候地服務客戶。在四六級城市，將來客戶可以在店內直接網購產品。” 戴爾全球副總裁、大中華區消費業務總經理楊超說，“我們不會盲目地追求不斷地增加客戶數。”(文元)