強強聯合:中州證券與百度銳之旗簽訂全面戰略合作協議

核心提示：除了開戶引流、投顧服務、產品銷售，還有大數據、p2p、眾籌和以直投業務為先導的“五位一體”產業鏈合作，以及推薦銳之旗上市等，中原證券與銳之旗的戰略合作“干貨”很多。據悉，中州證券將與銳之旗的合作，今年對500家左右的中小微企業進行投融資支援。

真正的強強聯合

繼去年與恒生電子(600570,股吧)簽約后，中州證券（中原證券）在進軍互聯網金融方面再邁大步。

1月26日下午，中州證券與銳旗資本投資有限公司（以下簡稱銳之旗）戰略合作協議簽約儀式在鄭州舉行。根據協議，雙方將在綜合金融服務、智慧城市“一卡通”、百度搜尋推廣、百度貼吧媒體社區、電視媒體創業支援節目及互聯網綜合服務外包等領域全面合作。

對於雙方的戰略合作，省、市政府和監管部門領導高度重視。河南省政府副秘書長王登喜、鄭州市市委常委、副市長薛云偉、河南證監局副局長牛雪峰、河南省工商聯副主席趙純武、河南省工信廳中小企業局副局長鞠亞等出席了戰略簽約儀式，並分別致詞。

事實上，政府和監管部門領導看中的是合作雙方的實力，特別是在發展互聯網金融、服務實體經濟方面的引領作用。

作為主角之一的中州證券，是河南省內注冊的唯一法人證券公司、河南資本市場發展的主力軍。去年6月25日在香港成功上市，是中國內地120家證券公司中的第四家在港上市的券商，也是河南省第一家上市的金融企業。上市后該公司不僅業績大增130%，還榮膺2014年度香港主板新股“升幅王”，是河南企業在香港的一張靚麗名片。目前該公司在全國有80多家證券期貨經營機構，並控股一家期貨公司、一家基金公司，全資擁有一家直投公司，與洛陽市政府合資成立中證開元創投公司（由中州證券控股），還參股了一家擔保公司，初步具備證券金融控股集團的框架。該公司正在加快回歸a股，不久將成為h+a雙料上市公司，呈現加快發展的良好態勢，和中原銀行一道，是河南省政府加快金融業發展的三大戰略平臺之一。

而銳之旗則是河南互聯網行業的領軍企業。其不僅是百度公司這家中國最大搜尋引擎的河南總代理、連續6年位居百度地方站營收第一名，還是微軟microsoft azure中國首家合作伙伴及阿里巴巴、騰訊、甲骨文授權合作伙伴，排名中國互聯網協會2014年中國互聯網百強企業榜單第72位。銳之旗控股有河南銳之旗資訊技術公司、河南企匯網、河南云和數據、河南云和金融、河南銳旗置業、河南省跨境電子商務公司等十幾家企業，業務范圍涵蓋網絡推廣、電子支付、電子商務、金融服務、o2o、物流服務、云計算、大數據和it服務外包等，是一家綜合性網絡建設服務集團。

而雙方合作意愿均很強烈。據了解，中州證券一直將發展互聯網金融作為實現彎道超車、加快發展的強大助推器，舉全公司之力重點推進，並明確列為今年要抓好的8件大事之一，主要責任人正是該公司董事長菅明軍。為此，該公司制定了三步走的互聯網金融戰略構想，並於去年底獲批開展互聯網證券試點。現在該公司第一步已完成，成功上線電子證券平臺“財升網”，實現了證券開戶及產品銷售等功能，目前正在推進第二步，即與知名互聯網公司的合作。

“我們已取得一些重要進展，專門成立了互聯網金融總部，目前公司關於互聯網金融業務的工作方案也已眉目清晰，核心是迅速積累相當量級的客戶。但在實踐中我們也深深感覺到不能流於形式，淺嘗輒止，需要與一家有實力的互聯網企業真正全方位深入合作。”中州證券董事長菅明軍說。

深諳互聯網發展趨勢的銳之旗，則亟需借助資本力量，加強與金融機構的深度合作。銳之旗李少杰董事長告訴記者，銳之旗作為百度河南營銷中心，在10年發展中積累了高達12萬家的中小微企業客戶。為深度開發這個寶貴資源，該公司逐漸涉足電子商務、云計算、大數據乃至物流等領域，目前初步形成一個互聯網金融的全產業鏈。不過，由於“術業有專攻”，金融服務成為該鏈條的薄弱環節，加強與實力金融機構合作，滿足中小微客戶融資等需求，勢在必行。

因而，結緣於一次省長召開的優秀企業家座談會上，中州證券董事長菅明軍與銳之旗董事長李少杰談及合作時，雙方一拍即合。

正因如此，河南省政府副秘書長王登喜在致詞中，明確將雙方的合作稱為“強強聯合”、優勢互補，希望合作盡快結出碩果。

合作內容盡是“干貨”

記者注意到，雙方戰略簽約內容的一個突出特點是很“實”，不僅全面，重點也非常突出。

綜合金融領域的合作是重點中的重點。

中州證券董事長菅明軍明確告訴記者，該公司與銳之旗的金融合作集中於兩大領域，即大經紀業務和以直投業務為先導的“五位一體”產業鏈。比如，大經紀業務合作方面，公司將借助銳之旗的渠道優勢，加強客戶共用，互相引流，擴大客戶數量；中州證券首批也將指派10人左右的、擁有ciia（注冊國際投資分析師）、cfa（特許金融分析師）資格的優秀投資顧問，與銳之旗共同為優質客戶提供個性化的高階理財等增值服務。中州證券還將與銳之旗下屬的云和金融“優派生活”社區服務平臺合作，銷售包括資管計劃在內的各類理財產品。

根據協議，中州證券和銳之旗在互聯網大數據和p2p、眾籌等當下互聯網金融發展的熱點領域，也將進行深度合作。銳之旗董事長李少杰告訴記者，大數據是發展互聯網金融的基礎，運用數據分析，對客戶的行為數據、交易數據等進行征信測算，可為融資服務提供科學合理的授信額度參考。雙方將以此為基礎加快發展p2p網貸、股權眾籌等新興互聯網金融業務。

而雙方合作內容中，最具潛力和沖擊力的，則是共同打造以直投業務為先導的“五位一體”的全產業鏈。

菅明軍告訴記者，以直投業務為先導的“五位一體”產業鏈是該公司香港上市后力推的一個發展模式。其含義為：發現一個好的企業，中州證券直投公司以股權或債權對其投資；直投公司進入后，推薦企業掛牌新三板；條件成熟時為企業提供新三板做市服務；企業符合轉板條件后保薦企業到國內創業板、中小板或香港主板、創業板上市；企業上市后有資金需求，提供再融資或股權質押融資服務，從而形成一個為企業提供綜合金融服務的全產業鏈。

銳之旗服務的中小微企業眾多，雙方合作后，其通過大數據進行分析，向中州證券推薦那些信用優良、成長性好且有融資需求的中小微企業，正好與其“五位一體”產業鏈的對接。這將形成銳之旗、中州證券和中小微企業三者的多贏格局，即銳之旗服務客戶能力增強、有利於其吸引更多客戶進駐，中州證券獲得更多企業資源，而企業獲得寶貴的融資。整個合作想象空間巨大。

記者留意到，中州證券在協議明確提出，其直投子公司將爭取2015年對500家左右的中小微企業提供投融資支援，信心之強可見一斑。

此外，雙方合作還有一個很“實”的內容，即銳之旗承諾，愿意就進軍資本市場和中州證券展開全方位合作；而中州證券也明確表示，推動銳之旗及其下屬企業在國內或香港資本市場進行直接融資，以及提供並購重組等財務顧問服務，增強其資本實力。簡而言之，就是中州證券將推薦銳之旗及其下屬企業，去新三板、創業板或中小板及香港市場上市。

券商“觸網”新模式

中州證券與銳之旗或將開創一個證券公司與互聯網企業合作的新范例。

首先，雙方合作的范圍很廣。一位業內人士告訴記者，當前券商與互聯網企業的合作主要集中於開戶引流、產品交叉銷售等方面，希望通過快速增加開戶量等，實現跨越式發展。此種合作從實際效果看，往往是券商投入巨大資源，簽了戰略合作協議，一時風光，卻賺了吆喝、賠了銀子。而中州證券與銳之旗的合作則廣泛的多，除了傳統的經紀業務等合作外，更重要的是將互聯網金融與自身的核心發展模式有機融合，從而加速形成自身的核心競爭力。

中州證券董事會秘書徐海軍說，公司香港上市后，為打造以直投為先導的“五位一體”產業鏈發展模式，最大限度服務企業，對直投子公司進行了增資擴股。但由於傳統的直投業務主要依靠人力拓展，一年所能考察的企業很有限，很難批次化、標準化大規模推進，客觀上限制了直投業務對整個“五位一體”產業鏈的龍頭拉動作用。而與銳之旗合作后，雙方優勢互補，充分發揮大數據分析的作用，共同研究開發適合銳之旗所服務企業的融資方式和產品，能夠有效解決客戶來源這一瓶頸。

因此，可以看出中州證券的互聯網金融戰略的本質，是通過互聯網金融來改造、升級和帶動各項業務的跨越式發展，整體提升公司的競爭力，而非簡單的跟風、人云亦云。這顯然是一種新的模式突破。

其次，中州證券與銳之旗重點共同打造“五位一體”的全產業鏈，旨在為河南廣大中小微企業提供更好融資服務，而非單純增加公司業務量，符合金融支援實體經濟的規律性要求，代表了證券行業的發展方向。

“我們將采用市場化方式，通過與銳之旗的深度合作，利用互聯網平臺特別是大數據支援，今年爭取支援500家中小微企業融資。我們認為這個模式可以‘克隆’、推廣，明年隨著直投公司資本實力的進一步增強，我們能支援的中小微企業數量會更多，范圍也會更廣。”菅明軍認為。

這，顯然也是地方政府和監管部門最為看重的。河南省政府副秘書長王登喜在講話中指出，應在更大范圍內支援這種探索，形成一個良好的對接機制，比如河南省中小企業局有好的項目，可以推薦給銳之旗運營的河南電子商務產業園，然后中州證券再從中挑選、予以金融支援。

最後，由於中州證券與銳之旗均系河南本土成長起來的企業，彼此知根知底，溝通、協調起來往往會效率更高，合作也更容易落地、產生實際效果。

顯而易見，中原證券、銳之旗的互聯網金融合作新模式，已然成形，其成效值得期待。