吳江龍：CFO不僅要守 更要攻

吳江龍 徐工集團CFO

金融界網站訊 由中國CFO發展中心主辦的"第五屆中國國際財務領袖年會暨中國財務領袖頒獎盛典”於1月23日在北京漁陽飯店舉行。金融界網站作為獨家財經門戶，全程直播。在高峰對話環節，徐工集團CFO吳江龍結合徐工集團實例，對如何如何守住CFO核心的地位。如何擴展CFO的業務和范圍與與會嘉賓進行分享。

以下為對話實錄：

吳江龍：如何守住CFO核心的地位。如何擴展CFO的業務和范圍。結合三個實例講，當下談新常態、大趨勢，2015年徐工的預算從10月1日編制，也是最難的，在編制的第一天，大家所感覺到的很多從市場開始，都是非常的迷茫。就像各位介紹的一樣，從未感覺到市場商業模式不自信。不自信，很多時候由於不確定因素的風險，各個專業部門、各個專業的老總，在獻計獻策。我們聽取子公司的一個預算，請問你當下什么是你最煩擾的事情，按照順序排，最煩的是產品賣出去以后應收帳款的預期。如果繼續問，可能會面臨收不回來的風險，如果不問，市場就這么大，怎么做呢？是應收款的問題，是我們逾期帳款的問題，所以看第而個話題，亂象當中的有序。CFO如何在亂象當中抓住有序的問題。怎么說呢？今天我們已經做了幾年了，而且現在應用的方法是比較成熟，也拿到了江蘇省的科技進步獎，叫無所不在的315，315是什么呢？就是一套全面預算的資訊化管理技術。我們說CFO的抓手和切入點，有這么多工作，用全面預算資訊化的抓手為切入點是最好的，為什么？大家說全員、全業務、全過程，這個抓手是涵蓋了所有的業務，所有的范圍，和全員參與的一個過程。這些過程當中怎么做呢？315是什么呢？首先，3，我們說從三個維度做的。3是三項平衡，1是一個閉環，5是五項基礎。這是分別三個維度，六個面，我們稱之為叫經濟魔方。所謂3，三個平衡指的什么呢？第一是目標平衡，第二是專業平衡，第三是活動的分級平衡。首先，我們談目標平衡。目標平衡當中，第一個我們說目標平衡五要素第一是商業模式，剛才各位專家也談到了，商業模式當中就是你用什么產品打市場，是向前延伸還是向后延伸，第二你的才能是否支撐，第三人員結構是否合理等等，這些目前在目標平衡過程中做詳細細致的研討。

第二叫專業平衡，專業平衡是兩個方面，第一個方面是按照重要度進行平衡。第二個方面是按照要素進行平衡，什么叫重要度呢？舉幾個簡單例子，我們做研發，可能我們管財務的或者做CFO的，很多時間跟各個方面的預算打交道，平衡研發的預算是最難的，我們說研發的項目必須按照優先順序去排，重要程度和邏輯的結點，什么時間軸，什么時候產生，重要度和相關度。第二個維度是要從要素的重要程度，比如非常重要的研發項目，但是研發按要素排，第一個人沒有，你需要高級首席科學家要做這個項目，結果沒有，或者其他要素不支撐。這些專業平衡都達不到要求。第三，活動也就是分級平衡。我們剛才談到這三個平衡，是要鑲嵌在資訊技術平臺里面的，其中第一個就是我們會計假定，產能、技術和定額，全部要鑲嵌在資訊技術平臺。

1就是一個閉環。這里面我們翻閱了徐工集團一年董事會辦公會議紀要，我們說的是戰略時鐘，戰略時鐘是什么？從1-12月份，查了所有會議紀要，全面預算是一條主線。比如說6月1日開始，一直到9月30日，是戰略的平衡優化，我們在9月底的時候，這一天就要三天三夜的黑箱平衡，開三天三夜會。第一天感覺開會的方案還行，第二天覺得還有問題，繼續討論。12月31日形成計劃目標，3月份進行考核，一直沿著戰略施中進行管理控制，這全部在預算里面。

最後一點5，是五項基礎。第一個基礎是組織體系，如何保證它運行。第二，我們剛才談到很多的包括我們的定額成本，員工成本和人員結構要固化在資訊系統里面。第三，這些里面人員的結構要專門的優化。第四，所有的流程要重新的在基礎當中進行優化，第五是制度上的保證。通過這樣一個315的模式和管理，實現什么呢？制度管人、流程管事。

第三點，這樣的系統當中，CFO作為一個抓手，CFO的定位是什么？三點。第一點，CFO是商業模式組織的設計者；第二點，CFO是全面預算系統的主導者；第三點，所有的管理工具，CFO是管理工具的決策者。大家知道這么多的管理工具，有6∑，有平衡積分卡等等，這么多的管理技術和方法，實際上在某種情況下，有的時候是單兵作戰。這些由誰來決定？在一個企業當中，大家都知道，很多都是由不同的人、不同的領導來主導，在這里面，這個管理工具決策者是誰呢？就是CFO。

最後小結一下，CFO不僅僅是我們說要守，更多是進攻。比如剛才開個玩笑說，我不僅管財務，還管經濟運行、采購，甚至安全也在我這里管著。也就是說最公是最好的防守，這是我跟大家分享的經驗。謝謝大家。