工商銀行唐山遷西支行,積極搶占對公理財產品市場份額

今年以來，工行唐山遷西支行注重發揮“三股勁”，積極搶占對公理財產品市場份額。截至5月20日，該行累計銷售對公理財產品6億元，滾動及期次產品銷售額累計53億元，無固定期限產品日均銷售9649萬元，實現系統同業雙首位目標。

發揚營銷“韌勁”，對重點客戶巡回營銷，實現固本強基。該行把構建銀企雙贏關系作為做強、做大的支撐點，行領導帶隊加強重點客戶走訪交流，努力為深化營銷創造高層氛圍。對公客戶經理深入重點客戶企業了解資金流和經營情況，反饋對公理財產品營銷信息，每月確立重點營銷產品，確保巡回營銷見實效，推進業務可持續發展。

發揚營銷“鉆勁”，搶抓客戶信息，強力開拓市場。閑置資金是營銷對公理財產品的源泉，為此，該行在獲取閑置資金信息渠道上動腦筋、出實招。對在本行開戶客戶，與管戶經理及營業室人員定期加強資金分析，鎖定營銷目標；對在它行開戶客戶，采取與財政、工商、土地、礦山、城建等管理部門溝通了解的辦法，逐一排查營銷目標，一對一營銷理財產品，研究確立營銷方案，提高營銷成功率。

發揚服務“創勁”，增強誠信溝通，讓客戶買產品愉悅安心。在對公理財產品營銷中，該行把創新服務作為發展的基石，著力把好三個關口：一是上門做好產品預售“宣傳關”，讓客戶充分了解產品；二是對到期產品上門“告之關”，面對面溝通感情，了解需求意向；三是前后臺協力做好到期業務“辦理關”，以滿意高效的服務，激發客戶購買產品的欲望，保持快速發展的好勢頭。