〈分析〉金融登陸不以規模定生死 而以技術論英雄！

本周最震驚金融圈的莫過於傳出「國泰金、富邦金為了壯大規模西進、密謀合併」的消息，雖然最後兩金控都鄭重否認，但也使外界關切台資銀行登陸規模太小，是否真的佔得到便宜？對此，金融業者、金管會副主委李紀珠皆認為：「金融登陸不是以規模定生死，而是看技術(know-how)。」

最新一期《壹週刊》報導，國泰董事長蔡宏圖、富邦金董事長蔡明忠，這對國內重量級的銀行家堂兄弟，傳出已開始初步接觸談合併，若該合併案一舉成功，將成為國內最強大的金控，攜手西進登陸的實力大增。

國泰金、富邦金合併的傳聞確定誤傳，但「登陸實力」備受矚目；的確，連規模並非最大的一家中國建設銀行，依據其最新公佈的半年報，截至今年 6月，也有10兆人民幣的資產總額，這是整個台灣所有金融機構，就算把信用合作社、農會通通加起來，也不到50%的數字。

不禁讓人疑慮，這麼一來台資銀行登陸後，該怎麼跟當地銀行比拚？

對此，金管會副主委李紀珠之前接受採訪時曾表示，台灣在許多方面，還是比大陸進步，例如：信用卡、財富管理、基金管理等，而這些台灣金融業的know-how就是登陸優勢。

李紀珠更舉例，大陸招商銀行就是一例。它從一間原本不大的銀行，做到大陸信用卡發卡量最大的一間銀行，也是最賺錢的。

李紀珠說，雖然招商銀行的規模遠不及大陸四大銀行(中國工商、中國建設、中國農民、中國)，但信用卡可以做到第一，其中他們信用卡部的主管是台灣人，而信用卡資訊系統及行銷策略，統統都是台灣人幫忙規劃及建構的，顯見台灣金融機構在許多領域中，仍有利基。

華南金總經理劉茂賢日前也不約而同表示，「金融登陸不是以規模定生死，而是看技術(know-how)。」

劉茂賢說，像他們華南金，強項在企金，登陸除了台商客戶，若能與當地陸資銀行結盟，也有助於未來人民幣放款的商機。而像中信金、富邦金這類金控，強項就在於消費金融，尤其大陸內需市場起飛，消金、理財業務只要能與陸資銀行策略聯盟，憑藉陸資銀行當地的通路和門路，而台資銀行祭出know-how，合作效益就是商機。

李紀珠也說，將兩岸的金融交流，局限在「幾家來，幾家去」，甚至要求家數相同，這是扭曲兩岸金融交流的原意，且格局太小。

李紀珠表示，她過去在北京參加「14屆兩岸金融學術研討會」閉幕致詞時曾說，兩岸應該把格局放大，視野拉高，雙方拿出各自優勢來合作，以加速提升雙方金融產業在國際的競爭力為目標，這才是兩岸交流的原意。

整體而言，兩岸市場、銀行規模孰大孰小，金融業者不會不知道，初期砸出去的錢可能會像「燒掉」一般，金融業心底也有譜，但面對台灣overbanking的環境，加上登陸已晚了太多步，台灣的金融機構未來勢必要找出自己的特色與服務，且覓得策略聯盟的「好姻緣」，透過「借力使力」，要在大陸一個區域、甚至一個省有一席立足之地，也不無可能。