工商銀行泰安新汶支行,連續四年保持信貸資產不良率"零"記錄

隨著2009年年終營業日的結束，泰安工行新汶支行再次保持了資產業務不良率為“零”的記錄。該行自2005年建行以來，在積極壯大資產的同時，牢固樹立信貸資產安全意識，四年時間內，資產業務實現從無到有，截止2009年末，資產總額達到13.4億元，而且均保持了不良率為“零”的記錄。

該行的做法是：

一、提高風險意識，有效控制前移

該行原為僅辦理對公結算及儲蓄業務的分理處。在成立初期，行領導班子就確立了以風險防范為前提、以市場營銷為目的的管理理念。領導班子高度重視，對每一筆融資業務，不分金額大小，一律由支行主要領導掛帥深入企業進行貸前調查，再結合客戶產品市場狀況、企業發展前景、經營管理水平及財務狀況等多項指標，組成包括由行長及客戶經理在內的營銷小組集體討論，形成調查意見，并從市場營銷和風險防范的角度公正客觀的分析，做到風險控制前移，從而有效降低了融資風險。

二、密切銀企溝通，定期走訪客戶

該行在市場營銷的過程中，十分注重同企業之間的溝通，為此制定了定期深入企業，傾聽客戶意見的走訪制度。通過定期對法人客戶及中小企業客戶進行走訪，通過深入企業實地調研，及時了解客戶產品市場情況、經營狀況及融資需求，幫助企業解決困難。通過定期中走訪，不僅同企業加強了了解、增進了互信，并且提高了企業在我行會計結算量、銷售歸行率和存款占比，為有效降低和化解融資風險提供了必要的保障。