紡織業升級轉型 轉戰中高端迫在眉睫

在成本上漲的現實壓力和人民幣升值的潛在壓力之下，中國紡織業升級轉型，轉戰中高端迫在眉睫。

據中國證券報4月28日報道，在成本上漲的現實壓力和人民幣升值的潛在壓力之下，紡織企業路在何方？

從外銷轉內銷是紹興很多反應敏銳的紡織企業求生存的必然舉措。這在金融危機期間表現尤甚。記者調查發現，2009年紹興紡織業的外貿需求并未大幅下滑，而是出現了結構性調整。在2008年四季度金融危機全面爆發之前，紹興紡織業的外銷和內銷比例是45%:55%，去年外銷市場萎縮到30%-40%。周如生介紹：“我們給國際大品牌的供應減少了，但是銷往中東、非洲等地的中低端產品并未受到明顯影響。”

在老蔣看來，這種從外銷轉內銷的企業很多，也有一些企業直接調整產品檔次結構，比如原本這種25元/米的中高檔產品不好賣，那么就轉為15-20元的中檔產品，“企業的反應快，都以市場實際的需求為導向。”

“我們也在反思，應該創新發展模式，比如技術創新、營銷創新、品牌創新，整合整個產業鏈，打造中國的紡織創意中心。”周如生表示。

高建章的寶紡印染正是在去年金融危機下通過營銷創新成功轉型的一個典型例子。其中，匯率的變化直接決定高建章的決策。

從2008年9月開始，金融危機使非洲一些國家的貨幣大幅貶值。“2008年9月下旬，119西非法郎:1美元，2008年底則是145西非法郎:1美元，2009年4月下旬變成了185西非法郎:1美元，這種匯率變化，怎么做生意？過一個晚上，1,000多萬沒了。”高建章回憶說，那段時間，并不是非洲市場沒有需求，而是客戶不敢下單，下多少，虧多少。寶紡印染全部產品都是出口非洲，從下單到最后交貨結款總共需要45-60天，匯率的大幅波動將直接侵蝕企業利潤。“這樣的匯率變化，沒有人敢做生意，減產、停產就在所難免。”

在這次金融危機之前，寶紡印染和紹興95%以上的企業一樣都是以加工訂單為主，只管生產、不管銷售，能掙一份不算高但穩定的利潤。按高建章的話說，“這樣賺錢容易，省事。”

面對難以預料的匯率風險，高建章和公司的股東決定，打造自主品牌，注冊自己的商標，將銷售部直接開到一線市場去，由被動接單轉為主動布網。高建章介紹，截至去年底，公司總共在非洲市場開了25家區域代理店，這樣可以控制價格，也可以規避匯率風險。目前，這25家店的銷量已占公司訂單的70%。“企業打品牌是對的，如果銷售總是外包，利潤就會很低，而且受制于人。”

在金關秀看來，企業的各種創新大多是市場環境的逼迫。“紹興的一些紡織企業是成也市場，敗也市場。以往很多企業只要有單子做就能賺錢，這就造成不愿意動腦筋創新。”在市場好的時候，金關秀所在的現代紡織工業研究院召開的創新論壇，企業根本就沒人愿意來，不過在市場環境不好的時候，企業參加的熱情空前高漲。

金關秀介紹，去年企業主動找上門來委托設計的單子大幅增加，研究院僅賣設計圖紙就入賬300多萬元。同時，很多稍有意識和實力的企業已在招募自己的設計師，自主設計花色和面料。因為大家都明白只有自己有了好方案，主動出擊，才能賺取超額利潤。

就在輕紡城城建管委會所在的創意大廈里，當地政府免費提供場地，半年時間引進了40多家創意工作室。其中，一家貿易公司擁有一個包括印度人、韓國人在內的10多人的設計師隊伍。“我想要去參觀都沒法進去，人家那是商業機密。”周如生對記者笑言，盡管輕紡城離創意中心的目標還有距離，但這種趨勢日益明顯。

(王彥彥 編輯)

免責聲明：本文所載資料僅供參考，并不構成投資建議，世華財訊對該資料或使用該資料所導致的結果概不承擔任何責任。若資料與原文有異，概以原文為準。
世華財訊資訊中心：editor@shihua.com.cn 電話：010-58022299轉235