業績持續萎靡 雅芳中國再換帥

處在曠日持久的賄賂門風波中的雅芳，中國區將再次換帥。

雅芳新聞發言人日前稱，雅芳加拿大業務現任總裁JohnLin即將在3月1日正式擔任雅芳中國區業務總裁。

JohnLin將取代現任中國區總裁ReneOrdonez的位置，后者在2010年被空降到中國擔任總裁之前，曾負責公司的南拉丁美洲業務，隨后他將回調到此前的南美區域。

“雅芳中國再次換帥，還是因為近年來中國市場無論從市場占有率還是銷量業績都萎靡不振，在Ordonez執政期間也沒有明顯改善。”直銷業觀察人士、上海博蓋咨詢董事總經理高劍鋒告訴《第一財經日報》。去年，中國區業績只占雅芳全球業績的2%，而另一直銷巨頭安利在中國的業績已經貢獻了其全球業績的30%以上。

2010年4月，因南美區域是雅芳業績良好的區域之一，而在當時雅芳中國區陷入賄賂門事件，并有多名高管被革職后，Ordonez臨危受命空降中國。

Ordonez到中國后就宣布雅芳要將“專賣店+直銷”的混合模式轉向全直銷模式。雅芳中國曾表示，到2011年中旬將完成轉型，但現在這個項目顯然進展緩慢，其間還爆出“霸王合同”事件。“經銷商認為雅芳在轉型全直銷的同時沒有拿出解決市場遺留問題的合理方案，對自己未來被清理很擔憂，也對雅芳商業信譽產生質疑。”中國三星研究院技術產業組研究員孫曉菲認為。

而Ordonez也沒能扭轉雅芳在中國市場的頹勢，繼2010年在華虧損1080萬美元后，雅芳公布的2011年季報數據顯示，雅芳中國前三季度的營業收入連續下降，分別同比下降32%、28%和6%。

“轉型推進緩慢可能也是Ordonez離開的原因之一。”高劍鋒說，雅芳希望在中國的業務更加正規化、規范化，因此需要派一位像在加拿大這樣成熟市場擁有經驗的高管來繼續推進全直銷轉型。