農發行漳州市分行,實現首季"開門紅"

2010年第一季度，農發行漳州市分行各項工作立足“抓早”、“抓實”，充分調動全行員工加快發展的積極性，大力支持當地新農村建設，存款、貸款、中間業務“亮點”頻現，實現了首季“開門紅”。至3月末，各項貸款余額23.46億元，比年初增加3.84億元，增長19.57%，增量、增幅分別在全省系統排名第二和第一；企事業單位存款余額8.88億元，比年初增加3.85億元，增長76.71%，增量、增幅均在全省系統排名第一；實現中間業務收入19.74萬元，在全省系統排名第二，同比增加10.58萬元，增長115.5%；實現賬面盈利1302萬元，同比增盈513萬元，增長65.02%，經營效益達到歷史同期最好水平。

一、明確發展重點，積極開展貸款營銷。該行從2009年第四季度就著手謀劃2010年工作思路，市分行班子成員分頭帶領部門主管下基層調研，反復論證，形成2010年業務發展指導意見，把農業農村基礎設施建設、涉農實體經濟作為營銷重點，年初開始就按照業務發展指導意見有計劃、快節奏地開展業務營銷。針對已審批未發放貸款較多的現狀，該行抓緊與相關政府部門及項目業主協調，盡早落實貸前條件，促進貸款早投放。一季度，共對云霄等6個縣（區）的6個已批未貸項目發放中長期貸款3.75億元，為貸款業務較快增長奠定堅實的基礎。為擴大對龍頭企業的支持面，該行加強同漳州市委農辦的協調與合作，聯合開展“走訪百家龍頭企業，推動銀企合作共贏”活動。目前已成功營銷了1家企業、金額2000萬元，不少企業表現出與該行合作的意向。一季度，該行累計向省分行推薦新項目7個，金額3.44億元；累計發放糧食流轉和調銷貸款1.28億元、龍頭企業貸款8350萬元、農業小企業貸款1580萬元。

二、細化營銷措施，加大存款營銷力度。該行通過各種會議宣傳存款的重要性，使“存款興行”成為領導干部和員工的共識。加大以貸引存力度，積極引存有項目貸款支持或有意向向該行申請項目貸款的縣（市、區）存款；采取貸款與存款一同營銷談判、約談企業負責人等方法，大力吸收財政性存款和縣域企事業單位存款。至3月末，各項企事業單位存款日均余額6.5億元，比上年全年增長34.78%。堅持“小額勤引、以少積多”，采取加大同業存款考核力度、加強對資金市場利率監測分析、密切保持與金融同業的接觸溝通、行領導親自上門營銷引存、發動員工提供線索等行之有效的措施，一季度，共引存同業存款7筆、金額2.8億元，同比增加6筆、金額2.6億元；季末余額2.8億元，比年初增加2.6億元，增長13倍；日均余額8244萬元，比上年增加6244萬元，增長3.21倍。

三、深挖業務資源，加快中間業務發展。該行積極探索開辦新的中間業務品種，擴大中間業務收入來源。1月7日，成功開辦了首筆、全省系統單筆金額最大的付款保函業務，金額5000萬元，期限6個月，保證金比例100%，費率1‰/3個月。該筆業務的辦理，上半年可為該行帶來10萬元手續費收入，同時也留住5000萬元存款，實現利差收入55.5萬元。該行因此成為全省系統第二個開辦保函業務的市分行。該行還加強可保資源監測，班子成員、客戶部負責人加強中長期貸款項目的建工險、建工意外險及糧油貿易企業的貨運險的溝通談判，提高可保資源利用率。一季度，實現中間業務收入19.74萬元，同比增加10.58萬元，增長115.5%，其中，代理保險手續費收入12.24萬元，同比增加4.53萬元，增長59.17%。

四、完善考核機制，調動發展積極性。為扭轉業務發展“上熱下冷”的局面，該行改革考核頻率，較好地實現壓力傳導。在充分研究和前期吹風動員的基礎上，2月3日，該行下發《2010年第一季度經營績效考核辦法》，將商業性貸款、各項存款及中間業務收入作為季度基本考核指標，并設同業存款作為加（扣）分考核項，按季對各支行、市分行本部下達任務、按季考核，根據任務完成情況兌現季度績效資金，促進各行采取有力措施按季完成工作任務。從一季度對各行的考核情況來看，效果很好。同時，根據省分行考核要求，該行研究出臺了年度經營績效考評實施細則、財務資源分配及考核辦法、客戶營銷工作考核辦法、客戶結構優化考核暫行辦法、存款考核獎勵辦法、中間業務考核獎勵辦法等六個考核辦法，通過考核，使業務管理費、業務宣傳費和業務招待費分配與業務經營發展成正比，鼓勵各行積極拓展業務。對去年存款組織、中間業務營銷情況和基礎管理考核進入全省系統前三名的單位和個人進行表彰獎勵，營造比、學、趕、超的良好氛圍。制定下發了《漳州市分行貸審委個人委員考評暫行辦法》，對審查、審議質量進行定量、定性測評，促進貸審委個人委員進一步增強履責意識，嚴把風險防范關。