看好中國醫藥分銷市場 聯合博姿繼續在華尋找合作伙伴

看好中國醫藥分銷市場，聯合博姿再度來華尋找中意的合作伙伴，謀求包括醫藥分銷以及醫療服務、醫藥產品等更廣泛領域的業務合作。

據中國證券報11月16日報道，繼2008年與廣州醫藥集團合作進軍中國醫藥分銷市場之后，國際醫藥連鎖商聯合博姿再度來華尋找中意的合作伙伴，謀求包括醫藥分銷以及醫療服務、醫藥產品等更廣泛領域的業務合作。11月12日，聯合博姿執行董事長斯蒂夫羅·佩思納（Stefano Pessina）針對與廣藥合作的后續戰略、拓展新業務合作的計劃接受了中國證券報記者的專訪。

中國證券報：您對中國的醫藥分銷市場和零售藥店市場怎么看？是否有整合空間？

佩思納：目前中國醫藥市場正處在轉型中，近年來分銷領域已經出現了集中度提升的趨勢，但在零售藥店領域，中國市場出現明顯的整合尚待時日，尚未看見比較明確的商業模式。

中國零售藥店市場與國外有所不同，原因是國外的藥品主要是依靠零售藥店或分銷機構銷售給患者，而中國的醫藥體制存在“以藥養醫”的體制，絕大多數藥品都是通過醫療機構銷售給患者的。這種現狀也限制了中國零售藥店市場的市場化發展。

中國證券報：您認為什么樣的醫藥連鎖機構能夠在競爭中脫穎而出？

佩思納：連鎖藥店自身發展規律決定了只有為患者提供相對完整或高端的藥品才能確立較強的競爭力，否則，與普通的保健品超市就很難拉開距離。此外，醫藥連鎖機構除了銷售藥品之外，還可以提供美容、保健產品以及醫療服務，在一定程度上補充或者替代醫療機構的服務，形成多樣化的盈利模式。

中國證券報：聯合博姿在英國以及其他國家在分銷和連鎖藥店方面的經營模式可否在中國復制？

佩思納：大的經營模式可以復制，但具體落實仍需要策略調整，重點要考慮中國當地市場特色以及法律法規。目前中國在醫藥零售領域有明確的外資監管限制，例如“外資控股門店不能超過30家”，這在一定程度上限制了公司規模的擴大。

公司計劃首先在中國發展非醫藥連鎖業務，未來幾年隨著中國醫改政策的推進，公司將擴展更多的醫藥業務，經營模式也將日漸接近公司在其他國家的經營模式。

中國證券報：聯合博姿曾于2008年與廣州醫藥集團有限公司各出資50%成立廣州醫藥有限公司，進軍中國醫藥分銷市場，對于廣州醫藥公司近期有怎樣的發展戰略？

佩思納：自2008年至今，公司與廣州醫藥集團的合作非常成功，公司與國際藥品供應商之間的關系有很大改善，在公司組織方面也有很大成果，同時現金流方面也有很大改進。對于廣州醫藥公司的未來發展，在醫藥分銷領域將繼續做強做大，同時與廣州醫藥集團將開拓更廣泛的合作領域和合作方式，不僅限于股權合作，還將涉及美容等產品線、醫療服務、供應商等合作領域。

中國證券報：繼廣藥集團之后，聯合博姿是否還打算在中國選擇新的合作伙伴？選擇的標準是怎樣的？

佩思納：公司采取開放的態度，愿意在中國尋找更多的分銷商謀求合作，但前提是合作業務不會與已有合作對象存在沖突。

我們對合作對象的要求首先是，該企業必須經營合法合規，業務高度透明，擁有較高的商業品德和社會責任，其次是實行現代化管理體制，擁有較好的管理水平，此外，企業的規模實力也比較重要，但并不是最重要的條件，原因是，規模實力都是可以慢慢通過發展實現的。

(徐志嬌 編輯)

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