58同城電商化：姚勁波稱兩年內不考慮收費

姚勁波醞釀已久的58同城“電商化”已經進入實操階段。9月初，作為試點品類，58同城北京站的二手手機板塊將能夠實現在支付交易。交易中支付環節引入支付寶等第三方支付公司，58同城負責物流。如果試點成功，這一模式將推廣到其他品類。這意味，58同城將從一個單純的分類信息網站向電商平台轉型。在姚勁波看來，這種轉型“難度很大”，58同城也做好了兩年內不考慮對在交易收取佣金的准備。

新浪科技 沈雲芳

58同城“電商化”

盈利模式是分類信息行業之傷。在目前的行業負面中，營收下滑、資金鏈緊張和IPO擱置等問題几乎都會被歸結到分類信息網站盈利模式單一的問題上。而58同城所要進行的“電商化”看起來像是針對這一問題提出的解決方案。

58同城目前的盈利來源主要有兩個：網鄰通會員和廣告營收。前者指的是注冊認證會員的用戶所繳納的費用，例如房經理人、招聘公司。注冊認證，這些會員能夠使用群發面試通知短信等服務。後者指的是增值廣告收入，類似搜索引擎的競價排名。例如，一家發布某條招聘信息後，如果願意繳納一定的廣告費用，那麼其招聘信息就可置頂或者排在搜索結果靠前位置。

姚勁波表示，目前會員費已經占到整體營收的50%。

分類信息網站原本該有的另一營收來源是團購，因為大點評、趕集網和58同城都開闢了團購業務。但是團購不盈利成為行業的普遍現象，分類信息網站也不例外。今年4月，趕集網引入窩窩團聯合運營團購業務，並於7月放棄。

而正在轉型電商平台的58同城不准備放棄團購。“我們不會放棄，團購仍舊會是我們的一大業務，因為這和生活服務電商平台的規劃是一致的。”姚勁波說。

姚勁波所指的“生活服務電商平台”大致是這樣的路線：將58同城現有的分類信息中可以實現在交易的部分全部開通在交易功能，將用戶的交易行為留在線上而非下。這一模式首先於9月初在其二手手機業務板塊試點。交易支付環節引入支付寶等第三方支付公司，58同城負責物流。如果試點成功，這一模式將推廣到其他品類。

這也意味，如果轉型電商平台成功，58同城的盈利模式增加了一種，即類C2C的收取交易佣金模式。對於每日宣稱流量達1000萬的58同城來說，這種模式的變現潛力將非常強大。

不過，姚勁波已經預感到要實現這個目標有些困難，第一道坎便是培養用戶習慣。為此，他們准備在兩年內都不對在交易的商家收取佣金，而第三方支付扣取的佣金費也全部由58同城補貼。但是，這將對58同城的資金狀況再次形成考驗。“我們會在能力範圍內行事。”提及資金問題，姚勁波仍舊是這個答覆。他表示，58同城今年一般的運營預算將會投入在“電商化”上。

逐漸恢復廣告投放

資金問題可能是姚勁波近一年被問到的最多的問題。從去年年底以來，58同城在資金鏈緊張、裁員、高管離職等諸如此類的負面中渡過。而對於這些質疑和傳言，姚勁波每次的回答大同小異：資金鏈沒有問題，人員屬於正常調整，此外無可奉告。

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在接受新浪科技專訪時，對於資金問題他仍舊是差不多的答覆：“我們的資金鏈沒有問題，58會在自己的能力範圍內做事。”而對於裁員的傳言，他指了指所處辦公樓的另外一側，那是58同城新租的一座辦公樓。“其實去年到現在，我們的人員整體上增加了不少。”姚勁波說。

去年下半年，58同城和競爭對手趕集網高密度的廣告轟炸成就了分類信息網站最熱鬧的半年。而今年年初，兩家的下廣告投放都明顯收斂，這也讓媒體開始猜測其資金鏈狀況。3月底，關於58同城的負面隨之而來。

姚勁波覺得要解釋清楚廣告投放的變化很簡單：“每年的年底和暑假是廣告投放的高峰期，我們也是在按這個規律走。”印證姚勁波這個說法的，是正在上映的電影《Hold住愛》和58逐漸恢復的電視、地鐵廣告。《Hold住愛》裏面，58同城是贊助商，電影主角是其代言人楊冪。在這部電影中，58同城打了個大大的植入廣告。而58同城的電視、地鐵廣告也是結合了這部電影的宣傳。

姚勁波並未透露此輪廣告投放花費的資金。按他的說法，去年58同城將50%的廣告預算花在了下，金額上億。而今年，姚勁波認為，密集的下廣告轟炸明顯拉高了58同城的知名度，因此這筆錢“花的很值”。

“市場推廣永遠是我們非常核心的業務。”姚勁波說。這一點在他本人身上也得到體現。“我們老闆以前很低調，但他現在也開始願意多接受媒體採訪。”58同城的內部員工這樣描述姚勁波的轉變。近半年來，姚勁波也頻頻露面某檔爭議性極強的職場招聘欄目。