盛大游戲高管解讀財報：繼續堅持3A戰略不變

新浪科技訊 北京時間8月27日午間消息，盛大游戲(Nasdaq:GAME)今日公佈了截至2012年6月30日的。財報顯示，盛大游戲第二季度凈營業收入為11.31億元人民幣(1.79億美元)，較去年同期下降14.4%，較上季度下降18.6%。凈利潤為3.37億元人民幣(5,320萬美元)，較去年同期下降9.0%，較上季度下降11.8%。

財報發布後，盛大游戲新任CEO張向東和CFO魏誠樞出席了分析師電話會議，解讀財報要點並回答分析師提問。

以下為分析師問答環節主要內容：

摩根士丹利蒂莫西·陳(Timothy Chan)：請具體談一談你們的第三季度業績預期，以及第二季度營收下滑的主要原因。

張向東：我們本保持游戲品生命周期長期、健康的原則，放緩了《熱血傳奇》和《傳奇世界》兩款游戲的商業化速度，並在改進游戲體系方面做了很多的努力。與此同時，《龍之谷》的大規模更新將在第三季度進行，因此第二季度收入下降明顯。《龍之谷》在7月12日已經推出了60集版本，用戶活躍度有所提升，但對游戲收入的促進作用不是立刻體現的，而是從長期來體現的。

我們在8月23日推出了新的角色，它將在第三季度末期推動收入的增長。我們希望《龍之谷》這款游戲能在第四季度出現持續的增長。我們在第一季度末推出了《永恆之塔》3.0版本，所以這款游戲在第二季度收入增長明顯，我們會在第三季度末推出新的版本，因此，《永恆之塔》對我們第三季度營收貢獻比較有限，但在第四季度的貢獻會增大。

摩根大通分析師韋迪(Dick Wei)：首先恭喜向東升任CEO，那麼你上任以後，是否會對公司戰略做出調整？

張向東：我們還會堅持原有的三個戰略，即All-Star、All-Platform和All-Region(全明星、全平台、全區域)。此外，我們還將通過盛大游戲整體資源調配，充分挖掘移動互聯網的新機遇。

韋迪：請談一談你們未來幾個季度的利潤率趨勢。

魏誠樞：我們預計第三季度利潤率會下降1.6%至1.7%，至於第四季度利潤率，根據現在的趨勢，應該與第三季度持平。

韋迪：能否介紹一下主要游戲在第二季度對你們的營收貢獻？

魏誠樞：《熱血傳奇II》在我們第二季度總營收所占的比例為32%，《傳奇世界》的比例為17%，《龍之谷》的比例為13%。

花旗銀行分析師李牧之(Muzhi Li)：請談一談《傳奇世界》移動版的表現以及這款游戲將如何幫助你們吸引更多的玩家。

張向東：《悍將傳世》(Woool of Paladin)是《傳奇世界》是手機版的擴展版本，我們在裏面借鑒了這款游戲的品牌以及大量的游戲玩法。推出以後，不僅玩過這款游戲的人對它非常感興趣，而且就連手機新用戶對這種玩法也十分感興趣。所以，《悍將傳世》在推出短短兩個星期就有100萬的下載量。

李牧之：鑒於MMORPG游戲市場的諸多限制，你們除了在微端游戲以外，在移動游戲方面還有什麼新戰略？

張向東：我們認為網絡游戲的內容和形式正在不斷創新，網絡游戲正在朝兩極化的方向發展。一方面游戲的品質越來越高，內容越來越豐富，這也是我們提出All-Star戰略的重要原因。另一方面就是游戲品越來越輕量化、社交化和隨身化，網頁游戲將會獲得快速發展，我們也將會關注這個市場領域。

李牧之：你們新的移動游戲版本會同時支持安卓和iOS平台嗎？

張向東：是的。

中國銀行分析師托馬斯·莊(Thomas Chong)：第二季度海外業務對你們的營收貢獻有多大以及對第三季度的貢獻？管理層預計未來幾年海外營收會有多少？

魏誠樞：我們預計第三季度海外業務營收應該會比第二季度增長8%，由於某種原因，我們第二季度海外營收出現了大幅下滑。

中金(CICC)分析師：請介紹一下《時空裂痕》(RIFT)和《最終幻想14》(Final Fantasy XIV)的最新情況。

張向東：我們已經拿到了《時空裂痕》(RIFT)的政府批文，我們正在進行最後一輪的本地化，我們在第四季度會繼續對這款游戲進行測試。至於《最終幻想14》，因為它有一個很重要的版本更新，我們現在正在對這個大的版本進行本地化，希望能在第四季度針對這個新的版本進行新一輪測試。

中金分析師：請你們談一談網頁游戲戰略。

張向東：我們的網頁游戲戰略有兩個方向，一個是通過我們現有游戲品牌，比如說《熱血傳奇II》、《傳奇世界》以及《龍之谷》等，去擴展我們在網頁游戲市場戰略，另一個是希望與知名國際化游戲品牌合作，比如《冠軍足球經理》(Championship Manager Online)，以這種方式引入新的玩法和新的網頁游戲類型，通過這種新的方向和新的類型來拓展新的市場和用戶群體。

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：我有幾個問題，第一個有關你們的品，請具體介紹一下你們三大游戲的表現，以及現有游戲和新游戲在第三和第四季度的商業化舉措？

魏誠樞：正如我前面提到的，《熱血傳奇II》在我們第二季度總營收的比例為32%，《傳奇世界》為17%，《龍之谷》為13%。

安迪·楊：《熱血傳奇II》、《傳奇世界》和《龍之谷》第二季度ARPU值等數據下降明顯，這是因為版本遞進的關係，還是玩家的活躍度有非常大改變。你們對這三大游戲有沒有什麼相應的策略？

張向東：我們主動延緩了《熱血傳奇》和《傳奇世界》的商業化速度，所以它們的活躍用戶數並未出現下降，而是ARPU值出現了下降，而《龍之谷》則是活躍用戶數下降了。對於《龍之谷》，我們在7月份和8月份繼續推出新的等級，包括新的角色，來提升活躍用戶數。《熱血傳奇》和《傳奇世界》是2D游戲，所以說我們希望能在第三季度增加新的玩法，包括新的職業和新的畫面，希望這些會成為《熱血傳奇》和《傳奇世界》等2D類游戲用戶的新吸引點。我們希望通過這種方式來帶動《熱血傳奇》和《傳奇世界》的未來發展。

安迪·楊：你們剛才談到了游戲最近幾個季度的商業化戰略，你們何時會重新加快游戲的商業化步伐，能給出具體的時間表嗎？

張向東：正如剛才所說，我們其實是希望通過推出新的版本，找到用戶新的需求。通過用戶新的需求，來擴大用戶群，以及擴大他們對游戲玩法的深入。我們認為商業化是通過不斷的版本更新、不斷對游戲進行更新，能夠帶動用戶良性發展，這是我們主要的目標。我們會在第三季度做出這方面的努力，包括《熱血傳奇》和《傳奇世界》，包括《龍之谷》。

派傑分析師馬克·馬洛斯迪卡(Mark Marostica)：管理層預計哪些新游戲頗具前景，對你們營收的貢獻會超過10%？

張向東：實際上，在第二季度已經有一款新游戲的營收貢獻超過了10%。大家可以看到，我們的All-Star策略有許多新游戲，包括《時空裂痕》、《最終幻想14》，包括我們許多自主研發的游戲品。我們希望這些游戲對我們的營收貢獻都有機會能超過10%。這也是我們All-Star策略的一個重要方向。(凡蕭)