工商銀行唐山豐潤支行,小企業融資業務發展勢頭迅猛

近日，工行唐山豐潤支行連續發放兩筆小企業貸款，金額2486萬元，其中包括全轄首筆小企業商品融資業務1000萬元，此外，該行已上報待審批5戶、初審合格準備上報6戶、正在受理組織材料5戶，項目儲備豐厚，小企業融資業務發展勢頭迅猛。

領導重視，帶頭“換腦”。該行根據國家和總行信貸政策變化情況，及時調整思路，轉型發展，支行領導吃透政策，熟悉業務，了解市場，在穩定和拓展傳統項目貸款的同時，將小企業業務作為轉型發展的突破口來抓，納入全年的信貸規劃，各業務部門和網點在貸款營銷上不再一味“抓大”，同時將觸角延伸至小企業和個人經營領域。

目標明確，舉措得力。該行對小企業融資自定目標，倒排進度，強化激勵，集中營銷。一是支行領導班子提出“小企業融資系統第一”的目標，力爭實現小企業業務全轄領先。二是制定激勵措施，將小企業信貸業務獎勵及與小企業業務相關的開戶、銀行卡、電子銀行、代發工資等全部落實到相關營銷人員，以調動相關人員主動營銷小企業業務的積極性。三是對小企業融資業務實行集約化經營，對豐潤區轄內的鋼材市場、建材市場及動車城內的小企業實行統一營銷。

廣泛宣傳，擴大影響。為讓客戶深入了解小企業融資政策，該行依托現有客戶資源，通過客戶經理、網點和柜臺向高端客戶、企業財務人員介紹貸款品種；在豐潤區高檔住宅、酒店、大型商場等公共場所運用LED等媒介滾動播放，演示小企業融資對象、條件、流程等內容；提煉核心內容，自行編印宣傳折頁向客戶廣為散發，用言簡意賅的語言和簡潔明快的畫面突出小企業融資的特點和優勢，達到貸款“一卡通”的效果；組成小分隊深入鋼材市場、建材市場等大型物流基地，現場宣傳小企業融資業務。通過以上舉措，在較短時間形成社會影響，吸引了大批有融資需求的客戶，為精選客戶和項目儲備打下基礎。

鉆研業務，吃透規定。面對新業務，先培訓后推廣，各級營銷人員學習認真，互相交流，熟練掌握業務流程及政策規定，實際工作中達到客戶提問“一口清”，上報案卷努力 “一次準”，提高了工作效率，保證了工作質量，確保該項業務的可持續發展。

強化溝通，服務制勝。及時解決貸款發放過程中出現的程序、規模、資金等方面的問題，及時改正，理順流程。以為客戶提供快捷優質的服務，密切銀企關系，為后續發展打牢基礎。