工商銀行淮安盱眙支行,多措并舉確保票據業務開門紅

日前，盱眙支行為響應市分行開展的“大干一季度，營銷十個億”票據貼現業務立功競賽活動，立足本行經營發展現狀，深入挖掘市場潛力，大力拓展票據亮點業務，實現票據貼現業務良好開局。

一、落實組織措施，夯實業務基礎。該行堅持“抓早、抓緊、抓實”的工作方針，認真研究部署一季度票據貼現業務工作，實行“一把手”親自抓，認真分析轄內企業票據市場形勢，研究、討論針對性的業務發展舉措，采取深入企業上門營銷的方法進行重點營銷，對有貼現需求的企業組織力量進行營銷，確保不放過每一張票據，為票據貼現業務奠定良好的基礎。

二、轉變經營理念，搶抓票源到位。該行確立了“立足轄區，輻射周邊”的票據發展戰略，實施“抓大不放小”的發展策略，在確定大型企業為票據貼現主營對象的同時，還把目光投向民營中小企業群，細分客戶群體，重點客戶“重拳出擊”，充分挖掘當地轄區票據業務市場資源，全方位爭取票源，有效拓展優質客戶，經營效益明顯提高。

三、創新服務營銷，助推業務發展。該行著力為企業提供咨詢、取票、驗票全方位、“一站式”服務；由于辦理票據貼現業務的企業多是急需資金，該行急客戶所急，想客戶所想，積極幫助企業開辟“綠色通道”，努力做到隨接票隨辦理，確保企業在最短時間內收到貼現資金，解決企業燃眉之急；經常與客戶保持聯系，溝通信息，隨時為客戶解決貼現問題，最大程度滿足企業對資金高流動性需求，為票據業務的市場拓展增添了強勁動力。

四、防范業務風險，操作嚴格到位。在加大票據營銷業務工作的同時，該行堅持“抓安全、促發展”的經營理念，把防范票據業務風險放在突出位置，全方位地加強客戶經理的風險防范意識和營銷技能，認真履行“用制度管人、按流程辦事”的內控管理文化，努力提高營銷人員的實際操作能力和識別真假能力，堵塞風險漏洞，對營銷回的票據嚴把票據關、準入關、查詢關，確保了票據業務的安全運行。