小米第二季：雷軍的生態圈企圖

劉佳 徐潔雲

8月16日，北京798藝術區D-Park廣場的小米第二代手機品MI2的發布會上，雷軍的表現依然算不上很瀟灑。助他慢熱進入狀態的是“米粉”們的歡呼尖叫，尤其是在公佈四核、高分辨率大屏幕、2GB RAM等一系列高配置後，新品1999元的低定價被揭曉時。

在承受諸多質疑之下，小米第一代品賣出了382萬部，此前兩年“軟件+互聯網+手機”的“鐵人三項”佈局算是初有成果。但從發布小米二代品MI2起，雷軍將開始跨越一道新的門檻：建立起圍繞小米的Ecosystm(生態系統)。

一位一直在台下安靜觀看的行業人士說，如果M2開始的這一步成了，小米這家公司就真正起來了。

盡管飽受“小米是在做‘期貨生意’”的質疑，但雷軍有足夠的底氣：第一代品的庫存已基本清理完畢。

另一層底氣來自於與供應鏈更為緊密的合作關係。

初期和高通談判時，高通要求先簽專利授權再簽合同，小米根本沒有還價余地。但現在高通對於小米的重視直線上升，來過小米北京辦公室的副總裁以上高管就有15人以上。雷軍稱，目前小米是高通在華第三大客戶，僅次於華為、中興。

不過業界仍然擔心小米2在供應鏈上的風險。小米1在發布後曾因部分原材料供應問題，導致几乎在10個月之後才開始發售，而現在全球28納米製程能都緊張。

“我們已經基本能提前3個月確定零組件供應鏈。”雷軍稱，小米2現在正在量爬坡階段。

在花了一年多的時間證明鐵人三項之後，雷軍開始模仿起蘋果的下一步：生態圈的建設，做小米自己的應用程序商店。

小米不久後將發布小米網上書城、小米軟件市場、小米主題商店、小米游戲中心。雷軍稱，包括360在內，未來各種應用提供商只要符合標準，都可以進駐商店。

小米用戶的高活躍度或是其啟動生態建設的依據。百度提供的第二季度移動互聯網流量統計顯示，小米流量占比4.1%，業內頗為領先。

不過眼下，除了蘋果IOS之外，安卓平台上能夠賺到錢的開發者少之又少。小米應用商店更像模仿而非超越，很難改變這種局面。

雷軍也對記者坦言，希望開發者能夠通過小米賺到錢，但眼下只能做到改善，不會帶來改變。“ 在盈利上要有耐心，至少需要2~3年的時間。”

此前用戶習慣的積累也支撐起一些嘗試的基礎。譬如有大量第三方設計開發者為小米開發了諸多主題，雷軍說他們打算開放一些收費主題下載服務，“譬如一個主題1塊到2塊，用戶願意付費，開發者也能獲得回報。”

雷軍說，除了吸引第三方開發者加入小米之外，那些“影響系統平衡”的軟件與服務會由小米自己開發。如安全軟件，因為Android是個開放系統，安全問題很大；還有用戶個性化需求，比如小米專門做了一個系統，服務那些視力有障礙的人。

事實上，在新版的MIUI中，小米繼承了一些合作伙伴的服務，如安全領域系統整合了金山、瓦力、LBE的服務，語音輸入領域有科大訊飛提供服務，雲存儲服務則有金山等。

這一自有生態系統的佈局此前已起步。從MIUI4.0開始，小米還將有米聊賬號替代原來的谷歌賬號系統。今後在小米商城購買商品時，使用米聊賬號進行支付。

資深互聯網觀察家洪波認為，與蘋果不同，小米並非圍繞硬件盈利進行運營佈局，而是由小米硬件延展向軟件、服務盈利，這也是小米宣稱不追究依賴硬件利潤的時刻。

這是一個頗具雄心的生態圈規劃。如此，小米佈局了從硬件設計、軟件開發、電商運營到客戶服務、周邊品等一條很長的鏈條，頗有些垂直整合的影子，不同的是它在系統端又做了橫向的平台搭建。

同時，小米甚至成為“雷軍系”投資公司群業務的交合點。如凡客也在售賣小米手機，其旗下的如風達是小米的三大配送商之一，金山為小米提供安全、雲存儲等服務，YY則為其提供多人語音聊天功能。

這樣的生態圈甚至不僅僅佈局在互聯網應用服務範疇內，還滲透進了其他實體周邊商品市場。如小米開始推出遙控車、船、直升機模型等商品，以及此前就已售賣的小米T恤、吉祥物米兔公仔等。雷軍此前就曾表示，周邊將是小米未來重要的盈利來源之一。

“你們或許不相信，遙控車市場也有很大潛力，會是個大生意。”雷軍對記者說。

他並未清晰地答覆小米涉足品的邊界。他說，只要是小米的發燒用戶喜歡的，他們都會去做。