盛大游戲高管解讀財報：手游側重Android平台

新浪科技訊北京時間11月27日午間消息，盛大游戲(Nasdaq:GAME)今日公佈了截至2012年9月30日的。財報顯示，盛大游戲第三季度凈營收10.81億元人民幣(1.70億美元)，較去年同期的13.53億元同比下滑20%；凈利潤為2.54億元人民幣(4000萬美元)，較去年同期的3.43億元人民幣同比下滑28%，每股收益超華爾街分析師預期。

財報發布后，盛大游戲CEO張向東和CFO魏誠樞出席了分析師電話會議，解讀財報要點並回答分析師提問。

以下為分析師電話會議問答環節主要內容：

摩根士丹利蒂莫西·陳(Timothy Chan)：我有兩個問題，首先請談一談你們明年會發布哪些游戲。其次，你們《時空裂痕》的測試結果以及用戶反饋如何？

張向東：我們將在明年第一季度正式推出《時空裂痕》(RIFT)的公開測試。至於其他的新游戲，在完成測試之后，包括版號和申請通過之后，我們將陸續推出《零世界》(World Zero)、《最終幻想14 2.0》(Final Fantasy XIV 2.0)以及我們自主研發的游戲《盤龍》。這是我們目前的計劃時間表。

至於《時空裂痕》的測試情況，目前用戶的反饋都是非常正面的，大家對這種玩法非常認可，我們也會對游戲的易用性，包括游戲裏面的新手階段的任務做一些調整，會在近期推出新一輪的測試，希望這些部分的改進能夠對新用戶的留存有很大的幫助。

摩根大通分析師韋迪(Dick Wei)：我也有兩個問題，首先有關你們第四季度業績預期。管理層能否談一談哪款游戲的運營數據會在第四季度出現上升，哪款游戲會下滑？第二個問題，請談一談你們在中國的手機游戲發布戰略。

魏誠樞：至於我們游戲在第四季度的預期表現，我在此不會一一做介紹，只討論核心游戲的運營數據。我們認為《熱血傳奇》在第四季度的表現會與第三季度略微持平，《傳奇世界》的運營數據同樣持平，《龍之谷》的數據在第四季度會滑坡，《熱血傳奇III》的數據與上個季度相比應該會趨於穩定，我們預計這款游戲第四季度的海外營收將高於第三季度。

張向東：我們在今年年初開始進入手機游戲領域，上半年嘗試推出了幾款免費的游戲來熟悉這個市場，下半年我們推出了一些強聯網收費游戲，我們希望將重心放在Android市場上。在手機游戲的來源上，我們秉承多樣化原則，既有在國內自主研發的品，也包括在韓國研發和併購的品。我們目前正在開發大約六款游戲，同時也會與日本和韓國的大型游戲公司合作。

韋迪：請問一下你們的手機游戲發行戰略，怎麼樣去發行你們的手機游戲？[NT:PAGE=$]

張向東：我們在Android上面有一個我們自己的游戲平台，我們會通過這個平台來發行手機游戲。同時，我們也嘗試與第三方平台合作，比如91手機，來發布我們的品。這是我們兩個主要的游戲發行渠道。

麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：請管理層介紹一下你們的網頁游戲戰略，包括研發、游戲類型以及與第三方合作平台方面的策略。

張向東：我們已經推出了兩款自主研發的網頁游戲，一個是《冠軍足球經理》，另外一個是《悍將傳世》。這兩款游戲分別是經營類游戲和MMO游戲，我們希望在我們相對擅長的領域進行嘗試，達到與目前市場上一些生命周期較短的網頁游戲有所區別的目的，將《熱血傳奇》、《傳奇世界》等高品質品牌轉化為網頁游戲。同時我們還會嘗試通過微端方式，讓網頁游戲用戶能夠體驗到大型游戲的玩法，這也是我們開拓網頁市場的兩個主要方式。

邵炯：你們會與第三方合作發布自己的游戲嗎？

張向東：是的，實際上我們在《冠軍足球經理》這款游戲上已經與多個平台建立了合作，那麼在后續品的發行上，我們也會與其他平台合作。

邵炯：你們第三季度平均月度付費用戶(MPU)似乎再次出現下降，下降的主要原因是什麼？你們預計這個數據會在什麼時候出現反彈？

張向東：第三季度MPU下降的主要原因是低付費的玩家轉化為免費用戶，這也就意味付費用戶數量減少了。同時，我們在第三季度也推出了許多新玩法，這一方面吸引了新的用戶，同時也吸引到了這部分低付費玩家。這可能是導致MPU下降的原因。我們在第四季度也嘗試通過一些新版本來吸引新用戶，同時也嘗試用低付費的模式讓免費用戶轉化為低付費玩家，我們相信這一系列舉措會逐漸帶動付費用戶數的提升。

邵炯：我認為你們的一些競爭對手也有理由去討論低付費用戶轉化為免費用戶的趨勢。游戲行業究竟發生了什麼事情促使了這種轉變？或者說是不同游戲開發商的競爭導致的？

張向東：對於盛大游戲而言，我們的新品會在二月份表現得相對強一些，因為那時候上線的游戲會多一些。目前我們的游戲品都已經運營了一段時間，我們希望這些游戲的生命周期能隨活躍用戶數的提升得到延伸，這是我們運營游戲的一個策略。

奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：我想問一下你們的手機游戲戰略，包括手機游戲品和發行渠道等，以及對你們運營支出的影響？[NT:PAGE=$]

張向東：我們目前運營的強聯網手機付費游戲有兩款，一個是《悍將傳世》的手機版，另一個《我的國度》。另外，我們計劃在第四季度推出由韓國Eyedentity團隊開發的《龍之谷》的手機版，這款游戲預計將在明年第一季度開發完成。同時，我們與日本游戲廠商Square Enix首批合作的四款游戲《最終幻想》、《最終幻想II》、《最終幻想III》和《擴散性百萬亞瑟王》，將在2013年推出韓文和中文版本。我們目前還在開發四款左右的手機游戲，並會根據開發的完成情況陸續推出。

魏誠樞：我來回答第二個問題。我們迄今推出的手機游戲的利潤率均低於我們的MMO游戲，所以我們認為手機游戲可能對我們的利潤率造成一定負面影響。但是，從整體上講，對我們的運營支出的影響非常小。

巴克萊資本分析師威廉姆·黃(William Huang)：我有兩個問題，首先請管理層談一談你們新游戲的情況，對這些游戲的商業化預期。第二個問題有關手機游戲，你們之前講過要專注於Android市場，請問你們會不會在這個平台上遇到付費的問題，如果遇到的話，打算如何去解決。

張向東：盛大游戲目前有一系列測試模型，能對游戲品進行全程監控。它會對測試開始之后的每一筆市場投入做一系列監控，包括這筆費用帶來的用戶留存，用戶留存以后的付費轉化情況。通過這些監控，我們會對游戲進行打分，這種模式我們已經運營了8年多的時間，這是我們檢驗一款游戲能否取得成功的內部重要打分標準。目前來看，對《時空裂痕》的打分非常不錯，《最終幻想14 2.0》剛在日本做測試，我們也會按照同樣的方法對它進行打分，對《零世界》也是如此。

至於在Android市場的付費問題，我們現在可以通過盛付通，使得盛大游戲擁有完整的Android系統支付渠道，通過這些支付渠道，我們可以實現像客戶端游戲一樣的收費模式。同時我們也會與第三方平台做接入，這些平台也有自己的一些支付體系，我們也可以通過這樣的支付體系來合作。

德意志銀行分析師亞歷克斯·姚(Alex Yao)：請管理層談一談你們的高端付費用戶策略。

張向東：我們剛才談到了對活躍用戶和低端付費用戶的一些策略，對於高端用戶，我們推出了一系列新的用戶服務體系。在這個季度，針對《熱血傳奇》與《傳奇世界》的高端用戶，我們讓專門的服務人員與他們進行定期的電話聯繫或者是見面，聽取他們的意見，以進一步改進我們的游戲品。實際上，通過這種服務，一些已經流失的高端用戶又重新回到我們的游戲中來。我們會繼續堅持這樣的做法，這對提升高端用戶的游戲體驗以及高端用戶的迴流有很大的幫助。

亞歷克斯·姚：在未來一段時間，這些游戲的收入是不是還主要來自於高端用戶？

張向東：因為目前在我們的大型MMORPG游戲裏面，用戶由高端付費用戶、中端付費用戶以及低端付費用戶和免費用戶等四部分構成。我們現在正努力提升活躍用戶數，在整個用戶結構不變的情況下，讓整個游戲規模不斷擴大，所以說，我相信這個用戶結構在合理的比例下是合適的，我們也會通過一些版本更新、運營活動來維持這樣的一個比例。

裡昂證券分析師施加龍(Jialong Shi)：請管理層談一談《武術世紀》(Age of Wushu)最近的一些表現？

張向東：第三季度是《武術世紀》的第一個對我們的營收做出貢獻的完整季度，我們推出了公開測試的版本，用戶數量比開放測試時有了很大提升，相對來說收入也比較穩定。我們計劃在第四季度推出一些大的資料片，希望進一步能吸引用戶，同時增加營收。(凡蕭)