三一集團首次實現單季銷售過百億

三一集團延續2009年下半年持續向好的回升態勢，2010年第一季度銷售收入突破百億大關，較2009年同比增長150%以上。

據證券時報4月13日報道，面對2012年“攀千億”的中期目標，三一正在加速跑。記者日前從三一重工(600031)大股東三一集團獲悉，延續2009年下半年持續向好的回升態勢，2010年第一季度，以三一重工為“主力軍”的三一集團銷售收入突破百億大關，較2009年同比增長150%以上。

4萬億拉動滯后效應顯現

2000年，三一銷售不到4億；2006年銷售收入是81億，在這一年，三一的產業利潤與投資收益加起來超過三一介入工程機械行業12年的總和；2007年，三一銷售收入過百億，成為了湖南首家百億級民企，公司隨即提出2012年銷售過千億的目標。

從2010年一季度各類產品的具體銷售來看，不管是挖掘機，還是起重機；不管是攪拌車，還是旋挖鉆……前三個月的銷售任務不但超額完成，有些產品的銷售還取得了翻2番、3番，甚至4番的高速增長。各類產品的全線飄紅，似乎印證著“市場一片大好”。

“今年一開局，國家宏觀形勢好，持續的擴大內需，拉動了相關產業的發展。這對我們有利。”在記者的采訪中，聽的最多的是對現階段市場的一致看好。

“去年，在相關行業的拉動下，三一賣了將近1,000套攪拌站。今年開春，這些攪拌站都已建成使用，客戶需要大量的后續設備。”一位泵送產品的銷售人員告訴記者。

巨大的投資總能成為市場的強心劑。我國在2008年年底啟動了4萬億投資計劃，根據項目周期推算，2009年三季度、四季度開始陸續有項目進入開工期。2010年上半年仍將有大量的4萬億投資項目進入開工施工階段，再加上去年新開工項目的延續施工規模，拉動了整個工程機械行業持續保持旺銷態勢。

現在唯一目標就是“保供”

計劃永遠趕不上變化。

盡管三一早已預測2010年銷售會呈現“前高后低”走勢，于09年9、10月份就已經“高筑墻，廣積糧”了，并從各方面為今年年初的銷售旺季做好了精心準備，但是有些產品還是出現了供不應求，甚至搶貨的局面。

“目前，攪拌車就有500多套的訂單缺口，泵車、拖泵、車載泵等產品都出現了不同程度的缺貨。我們現在唯一的目標就是‘保供’”，三一商務本部一位負責人表示。

這段時間，對于專注商務全球供應鏈管理的三一商務本部來講，顯然比往常忙了許多。

“為了保供，一方面我們加大了供應商訂單，甚至派專人到供應商的工廠，或者辦事處現場辦公，去爭取資源。另一方面我們加大了新的供應方的開發與整合力度。”上述負責人說，“為了今年一、二季度保供的目標，實際上，我們早已與供應商積極溝通，并告知了2010年上半年比2009年增長50%不等的供應量需求，讓他們提前備貨”。

對于走出去的三一來講，為了打好“保供”這一仗，更需要調動全球資源，實現全球資源的優化組合。隨著三一國際化戰略的穩步推進，全球性的資源配置也越發明晰。

(王彥彥?編輯)