上市銀行"中考"在即,中信銀行調結構成果初顯

從本周開始，市場將迎來上市銀行2010年第一輪的中期業績發布，中信、華夏、民生等股份制銀行將率先公告半年來的“成績單”。其中，中信銀行將第一批發布中期業績，作為股份制商業銀行的代表，其中期業績尤受關注。

申銀萬國銀行業分析師勵雅敏認為，由于中信銀行貸款增速超過行業平均水平，息差回升幅度超過行業平均水平，預計其中期業績凈利潤增長將超過30%。市場人士預計，2010年中信銀行不僅傳統對公業務繼續保持強勢，零售銀行戰略也開始“開花結果”，零售業務對業績增長貢獻日益明顯。

“中信今年要加大市場拓展力度。”中信銀行行長陳小憲年初拿出的2010年中信銀行整體規劃便是九個字：調結構、強管理、促發展。

“‘促發展’的重點是要在結構不斷優化、管理能力不斷提升的基礎上，進一步增強擴大市場份額的力度，核心發展指標取得進一步突破，實現‘效益、質量、規模’的協調發展。”陳小憲介紹。

調結構四招

在陳小憲看來，所謂“調結構”包含了四方面的內容。

一是資產負債結構，著重增加負債來源，降低貸存比，特別是增加非貸款戶存款、結算性存款、儲蓄存款。

正是由于中信銀行主動調整資產負債結構，使得2010年1季度該行及附屬子公司資產和負債分別比上年末下降1.25%和1.62%；同時，得益于信貸結構調整，2010年以來，收益率較高的一般貸款占比逐步提高，使得一季度中信銀行及其附屬子公司利息凈收入同比增幅超過40%。

二是貸款結構，要著重增加高收益的一般性貸款，特別是增加中小企業貸款、個人按揭貸款、汽車消費貸款、信用卡循環貸款。

中信銀行2010年1季報已顯示出“規模增長同時實現‘控制總量，調整結構’”的良好成果，其中，典型體現便是——貸款穩健增長和存貸款結構變化。

而在信貸資源配置方面，中信銀行堅持“有保有壓”——將重點向實體經濟和低資本消耗業務傾斜。積極支持優質生產流通企業和中小企業；密切關注新興產業和低碳經濟發展，支持我國經濟轉型，堅持綠色信貸，嚴格控制對產能過剩行業的貸款投放。

三是收入結構調整，即著重增加非息收入，特別是增加中間業務收入提高較快的對公對私理財業務、投行咨詢業務、銀行卡業務。

中信銀行人士表示，今年對中間業務的發展要在推動和管理上給予更大的力度，包括逐月逐季明確目標，推動組織機構和管理人員，強化中間業務在全行的整體協調，整體推進。

四是要調整客戶結構，著重增加高價值客戶，特別是增加對公戰略客戶、中小企業客戶、對私貴賓客戶和私人銀行客戶。

2010年上半年，中信銀行著力在汽車金融服務領域、中小企業金融服務領域、私人銀行領域進行拓展，成果頗豐。

成果初顯 零售業務創歷史最佳

對于零售銀行業務，陳小憲表示：“中信銀行在向零售銀行業務戰略轉移以來，立足客戶需求，不斷探索創新，旨在為客戶提供更多元化、全方位的零售業務產品。”

2009年該行零售業務的主要經營指標創造了歷史最好的成績，增量也超過了過去兩年的總和。

2010年，陳小憲再次提出“深化零售戰略，提高業務產能”，表示要推進中信銀行的全功能零售銀行體系建設，力爭用幾年的時間完成全功能零售銀行體系的建設。在體系建設的推進當中要著重提升零售業務的產能，要保持信用卡快速的發展，推動中信銀行私人銀行業務進一步取得突破。

個人經營貸款領域，2010年上半年，中信銀行推出“商貸易”個人經營貸款，針對小企業主和個體工商戶提供高額度、審批速度快、用途靈活的貸款服務。

據介紹，中信銀行根據借款人資信和所控制企業資產規模、生產經營情況、還款能力、擔保方式、貸款用途等方面綜合確定貸款額度，貸款額度循環使用，隨借隨還，最大限度的滿足了借款人的用款需求。貸款金額根據客戶需要和所能提供的擔保方式而有所不同，最高可達1500萬元。如采用抵押方式的，貸款金額最高可達抵押物價值的70%，貸款期限最長5年。

理財產品業務，截至2010年6月21日，中信銀行上半年人民幣理財產品銷售突破千億元大關。

信用卡領域，截至2010年5月10日，中信銀行信用卡成功突破千萬張，中信銀行成為國內第三家信用卡發卡量達到千萬量級的股份制商業銀行。

日前，中信銀行信用卡中心聯合南方航空公司在深圳正式發布“南航明珠”中信信用卡，標志著中信航空聯名信用卡“一加四”戰略布局順利完成。

私人銀行領域，此前，中信銀行已宣布與BBVA擬合作設立一個獨立的私人銀行業務合作單元(IBCU)，IBCU初始資金為人民幣4億元，其中中信銀行將為其提供人民幣2億元的內部資金支持，BBVA以外幣形式為其提供等值于其余人民幣2億元的資金支持。

同時，在服務中小企業方面，中信銀行私人銀行成功推出“投資者俱樂部”，有效實現對公部門和私人銀行業務成功對接，目前私人銀行已推出“中信50”、“中關村30”、以及投資創新類專利技術的 “知識產權20”等一批優質項目。

“這些項目一般都具備高成長性、擁有核心技術或專利、產權結構清晰但融資需求比較強烈等特點。在融資顧問和交易專家的指導下，私人銀行客戶不僅可以作為項目推介方，在這個平臺上解決自己企業融資難的問題，也可以作為投資方，以直接投資或間接投資方式介入有潛力、有價值的項目。”中信銀行私人銀行人士介紹。