科技技術成熟 研發成本下降 為什麼人們卻花更多錢購買新iPhone？

蘋果 1 年 1 機 培養用戶定期換機習慣 (圖:AFP)

隨著歲月的更迭，人類距離死亡的時間越來越短、支付的稅額越來越少，科技產品的價格越來越低。然而，蘋果 (Apple) (AAPL-US) 連續 8 年來， iPhone 的售價卻越來越貴。

《CNNMoney》報導，2015 年第 3 季，平均 1 支 iPhone 售價為 660 美元。比 2007 年蘋果首次推出 iPhone 的售價 200 美元，價格增加約莫 100 美元。

1. 人們付費購買更多的容量

新 1 代 iPhone 支援 4K 影像拍攝，16 GB 容量的 iPhone 可能已經無法儲存這麼多高解析度的照片與影片。加拿大皇家銀行 (Royal Bank of Canada) 分析師本週表示，16% 的 iPhone 使用者偏好購買容量最大的 128 GB iPhone。然而，128 GB iPhone 比 16 GB iPhone 貴 200 美元。

雖然蘋果已經把 iOS 作業系統占 iPhone 的容量降低，也讓使用者能夠在更新系統的時候，可以刪除不想要的 app，然而，使用者仍然認為多花 100 美元購買 64 GB 或是多花 200 美元購買 128 GB iPhone 是很合理的。

2. 比較大就是比較好

加拿大皇家銀行發現，40% 的 iPhone 使用者傾向多花 100 美元，購買價格較高的 iPhone 6S Plus。

2014 年推出的 iPhone 6 Plus 又將 iPhone 平均售價墊高 40 美元。全球消費者商品研究機構 Nielsen 表示，新 1 代 iPhone 的大螢幕廣受市場消費者喜愛，也是這 1 代 iPhone 熱銷的主因。

不過，也因為 iPhone 螢幕變大，使得 iPad 銷售不如以往。

3. 蘋果全新銷售策略

蘋果 1 年推 1 機的策略，讓使用者養成定期換機的習慣。此外，蘋果的升級計劃 (iPhone Upgrade Program) 讓使用者能夠以月租 32 美元，就可以擁有 16 GB iPhone 6，並且在 12 個月後，可以用舊機換新機。

加拿大皇家銀行統計發現，20% 原本預計要購買 iPhone 的消費者，後來都傾向採取這樣的交換模式。

蘋果就是用此方法打破傳統電信商與消費者 1 次就要綁約 2 年的限制。現在就算沒有電信商的綁約，蘋果用戶的忠誠度依舊持續上升。