招行廣州分行率先在系統內成立小企業金融部

在穗股份制銀行(不包括四大國有銀行，下同)存貸排行榜大洗牌，一份最新出爐的2009年廣州地區存貸款業務市場份額統計數據顯示，招商銀行廣州分行(簡稱“廣州招行”)首次奪得“存款增量與總規模”的冠軍寶座。

在去年存款搬家的壓力下，廣州招行如何完成個貸和存款雙雙超歷史增長這一看似“不可能完成的任務”？今年又能否突圍而出保持領先優勢？為此，本報記者昨天獨家采訪了招行廣州分行行長王書長。

存款：位居在穗股份制銀行首位。

廣州日報：廣州招行去年貸款增量一舉超越前10年的貸款存量總和，同時自營存款也實現了超歷史、超同業增長。請問，廣州招行是如何做到的？

王書長：去年國內外經濟金融形勢十分嚴峻，市場環境復雜多變。廣州招行年初就提出要開展以自營存款新增100億元、一般性貸款新增100億元為主要目標的“雙百工程”競賽活動，存貸款業務公私聯動，交叉營銷，深度挖掘老客戶，積極開拓新客戶。除存款的增量和規模實現歷史突破外，對公新增、儲蓄余額和新增均排名廣州地區股份制銀行第一位。

貸款：個貸總量增量保持第一。

廣州日報：去年信貸投放熱點是政府投融資平臺項目，而這素來是國有銀行的強項，也是股份制銀行的軟肋。面對不利于股份制銀行的競爭態勢，廣州招行怎樣化危為機？

王書長：一方面，廣州招行把握住房地產回暖的市場脈搏，發揮個人貸款的傳統優勢，確保了個人貸款增量和總量繼續排在廣州地區股份制銀行第一。另一方面，在對公資產業務方面，重點基礎設施項目融資與中小企業貸款并舉，打響了貸款投放的攻堅戰。

為此，廣州招行加大力度營銷政府融資平臺，成功參與城市基礎設施項目銀團貸款70多億元。去年還在系統內率先成立了中小企業金融部，實行中小企業貸款專業化經營。值得一提的是，去年我行還在廣東省和招行系統內首家推出了知識產權質押融資業務，并成為廣州市政府知識產權融資首批合作銀行，這些都大力推動了廣州招行貸款結構調整和業務快速增長。

今年措施：努力提高貸款定價能力。

廣州日報：有人認為今年信貸規模調控將再度來臨，既要落實國家宏觀調控政策，又要保持領先優勢，廣州招行將采取哪些應對策略？

王書長：為應對經濟金融新形勢，針對年初以來貸款增長過快的狀況，我行采取有效措施調控貸款投放節奏，努力提高貸款定價能力。在實操過程中，廣州招行控制貸款規模要做到“有壓有保”，將寶貴的信貸額度用到支持城市基礎設施建設、新興高科技企業成長和個人消費信貸上，嚴格控制高能耗、產能過剩行業貸款，支持國家調整經濟結構、擴大內需和保民生工程的穩步推進。