工商銀行山西運城分行,提高機構業務貢獻度

剛剛過去的一年，工行山西運城分行把做大做強機構業務作為基礎工作認真對待，該行從調整負債結構入手，通過采取多種有效措施，進一步提升了機構業務綜合貢獻度。

一是擴大機構存款規模，降低定期存款占比。該行立足區域發展實際，把積極爭取煤炭資金、財政專項基金放在重要位置，提高了活期存款比重，此外，積極應對社保資金、住房公積金的定期化的趨勢，不斷優化資源配置。

二是深化同業合作。與加強合作，實現了同業存款大幅增長。在代理業務上，與一批實力強、信譽高，客戶認可的財險公司簽定了代理合同，共同開展對信貸資產抵押物保險的營銷。與兩家證券公司聯合開展了“存管選工行，銀證新體驗”主題營銷活動，鞏固和擴大該行在第三方存管競爭中的主導地位。

三是實行年金“一把手”工程。市分行、基層支行分別成立年金營銷組，一把手親自參與年金營銷，堅持“抓大不放小”的指導思想，在確保重點目標客戶營銷的同時，充分挖掘中小客戶年金業務市場，企業年金客戶市場占比得到提高。