工商銀行陽泉分行,優先發展中間業務提升市場競爭力

面對復雜多變的同業競爭，陽泉分行認真貫徹總行、省行部署，大力實施中間業務優先發展戰略，統一思想認識、優化資源配置、建立問責制度、強化預算分析、嚴控收費減免、推廣典型案例、加強合規性管理，中間業務競爭力持續增強。今年以來，該行中間業務收入同業占比繼續保持同業第一的領先地位。

該行的做法為：

一、確立中間業務優先發展戰略。該行適應市場變化，及時調整工作思路，把發展中間業務作為調整經營結構，轉變效益增長模式的重要舉措，將代理業務（基金、保險、國債、理財產品）國際結算、電子銀行、企業年金、現金管理、信用卡、投資銀行、“信托+理財”等業務作為全行中間業務的主導產品，大力開展市場拓展和產品營銷 ，力求在同業占比、市場拓展上有更大的突破。

二、明確發展目標分解落實任務。該行確立以“系統進位、同業領先”的工作思路，通過制定中間業務年度工作指導意見、召開專業工作會議等方式對所轄中間業務增收進行了周密部署，將中間業務任務指標細化分解落實到各專業、各部門和各支行，引導各單位通過精細化管理落實發展目標，效果顯著。

三、推進產品整合創新和綜合化營銷。該行加強組織推動，強化部門配合機制，加大公、私業務橫向聯動，上下級行的縱向聯動，積極組建營銷團隊，大力拓展對公優質客戶、優質高端個人客戶，挖掘企業高層及員工開辦個人網銀、電話銀行、手機銀行和工行信使等個人業務；積極挖掘個人中高端客戶的對公業務資源，擴大客戶資源，更拓寬業務資源，提高對公優質客戶及個人中高端客戶的產品滲透率。

四、完善考核激勵機制。該行進一步突出了對中間業務收入總量、增量同業占比的考核：一是在考核評價體系上，提高中間業務在各支行行長經營績效中的權重；二是將中間業務收入同經營性費用掛鉤，進行一定額度中間業務營銷費用獎勵，專門用于獎勵各支行拓展中間業務產品；三是加大產品計價考核力度，調動一線員工營銷中間業務產品積極性，取得了良好成效。