工商銀行呂梁分行,主攻三大方向贏利水平創歷史新高

工商銀行呂梁分行結合自身實際，緊緊抓住三大業務領域，利用天時、地利、人和三個條件，突出抓好三項重點工作，即營銷優質貸款客戶，努力增加三項存款，拓寬中間業務收入。09年全年實現撥備前利潤34337萬元，完成省分行年度計劃27580萬元的124%。

一、營銷優質客戶多。全面提升市場營銷能力和客戶服務能力為目標，通過全行上下聯動，積極展開展貸款業務全方位營銷，全面提升我行的核心競爭實力和風險控制能力，擴大同業市場占比，全面持續提升公司業務市場競爭力和綜合效益。

二、中間業務速度快。根據上級行大力發展中間業務，拓寬中間業務收入渠道的指導思想，重點抓理財產品銷售、代理保險、黃金營銷等業務。開展勞動競賽，公開各項業務計價標準，逐筆登記臺帳，按季考核兌現，良好的考核機制激發了員工的工作熱情。

三、存款增幅勢頭好。為實現全年增長目標，全行上下知難而上，細分存款目標客戶，實施目標客戶分層營銷，行級領導重點負責大客戶攻關維護，中層和員工重點對一些散戶的維護，取得了較好效果。