茅臺欲開110家直營店 經銷商怒指搶飯碗

白酒作為消費品須依靠經銷商，直營店只是控制價格的一種手段，如果開得太多對白酒廠家來說是極大考驗。

中國廣播網12月22日消息，歲末年終是各類白酒的消費旺季，"國酒"茅臺當然不例外。想買到貨真價實的茅臺，目前只有兩個選擇：一、直接去找廠家；二、就是去找茅臺經銷商。前者路太遠，后者價太虛。不過到了明年，您會擁有第三種選擇，去茅臺酒廠的直營店。

茅臺計劃開直營店經銷商群起圍攻

最近有消息說，貴州茅臺打算明年在全國范圍內新開110家直營店，目的就是為了解決茅臺酒價格虛高的問題。消費者對便宜又實在的直營店自然很期待，但是眾經銷商卻對這一計劃"群起圍攻"。那么經銷商和直營店究竟有什么矛盾？白酒行業專家對茅臺直營店又有什么看法？

為加強對茅臺酒市場價格的管控，茅臺集團的確將在全國范圍內新增直營店，今年設立了30家，但是都還在申報、審批等過程中，還沒有正式開始運營，具體操作細節也沒有制定。茅臺集團的這個動作一出，白酒業內人士以及經銷商都有著各自不同的看法。有業內人士稱，白酒作為消費品，必須依靠大量的經銷商，直營店只是控制價格的一種手段，直營店如果開得太多如何管理，這對白酒廠家來說是極大的考驗。

時至今日，隨著茅臺酒批零價差的增大，專賣店經銷權已經成為了一種"稀缺資源"。在采訪過程中，有一些經銷商表示，酒廠搞直營店，還要求經銷商給予配合，擺明就是來搶飯碗。目前茅臺不少經銷商配額很少，茅臺直營店設立以后，肯定會優先保證直營店貨源的供應，無形中搶了經銷商固有配額，也難怪經銷商會有意見。同時也有業內人士表示，批零價差太大，茅臺不想利潤都被經銷商賺走，設立直營店就是要分食利潤。

直營店，顧名思義，就是由白酒企業直接經營的白酒專賣店，因為壓縮了中間環節，顯然價格上要有很大優勢。"明搶飯碗"爭奪客源不說，自己賣的價格低，還要求經銷商跟著降價，面對如此"霸道"的直營店，經銷商火氣很大當然是在情理之中。

業內人士：直營店PK經銷商最后贏家是誰不好說

茅臺直營店與經銷商的對決隨著2012大幕拉開，直營店手握價格籌碼，而經銷商靠的則是人多勢眾，白酒行業知名營銷專家鐵犁擔憂：直營店與經銷商的終極PK，誰是最后的贏家還真不好說。

鐵犁：茅臺的直營店是茅臺自己負責投資和經營，茅臺現有的店面只有經銷企業投資經營，茅臺只銷售產品的。舉個例，茅臺的專賣店和經銷商的價差大概是20塊錢一瓶酒，那么茅臺目前的出廠價是619，現在茅臺的批發價是1700-1800，它的零售價可能賣到2000，這當中大概就有1300塊錢的差價，我認為茅臺它這個出發點有可能是好的，這對于茅臺維持它的品牌形象，維護它的市場價格應該有一定的積極性的意義。從茅臺建直營店的批發點，是想通過他的直營店對市場給予一個價格明確的信號，進而對市場施加一定的影響。目前我認為茅臺這個目標在操作過程中可能面臨一些困難，這就是茅臺在短期之內它不可能建太多的專賣店。因為茅臺現在是俏貨，所以在這樣一個普遍的市場范圍下，想推動價格的目的可能很難達到。

茅臺：開直營店不為賺錢遏制價格是目的

面對業界這樣的擔憂，新聞縱橫值班編輯富賾昨晚專訪了茅臺酒股份有限公司副總經理杜光義，杜光義表示，距離明年直營店大批落地還有一段時間，公司一定會研究出切實可行的方法，加強管理，穩定價格。

杜光義：明年我們是有一些強硬的措施，一定要讓茅臺酒的價格理性回歸，不能這樣漫無邊際的跑，但是我們開直營店不是因為我們要賺錢，是因為我們茅臺酒的價格，讓更多的、更普遍的消費群體知道我們這個究竟應該賣多少錢，一個擔心說會不會有經銷商集體（反對），我們有一些強硬的措施比如說每天做多少，它不可能把酒拿去再賣高價，我們在每一個奢侈品里面，它主要還是一個價格標桿和一個指導的問題。我們直營店賣多少錢一般來說我們的經銷商品專賣店，應該比照這個價格來賣，你要不比照這個價格來賣就會受到嚴厲的處罰。我們要到年底把我們各區域的負責人，到頭來我們要開會、討論、研究一個一定要切實可行的東西，來約束我們的市場經濟行為。

不管直營店和經銷商怎么掐，老百姓還是希望能夠喝到更實惠的國酒，期待"國酒"早日走進百姓家。

(徐志嬌 編輯)

免責聲明：本文所載資料僅供參考，并不構成投資建議，世華財訊對該資料或使用該資料所導致的結果概不承擔任何責任。若資料與原文有異，概以原文為準。
世華財訊資訊中心：editor@shihua.com.cn 電話：4006744482