對接世界工廠生產能力與國內消費需求 阿里巴巴打造CBBS

8月27日消息，金融海嘯讓以廣東、浙江為代表的“世界工廠”出口劇降、庫存高攀，另一方面，外向型中小企業在掉頭向內時卻困難重重。與之形成鮮明對比的是，以阿里巴巴、淘寶網為首的電子商務企業網路銷售卻生意紅火。

如何將世界工廠的生產能力與國內消費需求對接？此時，一種新的以“網貨”促內貿的商業形態應運而生，它的名字叫CBBS。

當浙江網商黃崇鑒每天忙著接單、發貨時，這位普通的淘寶網賣家可能並未意識到，自己做成的每一筆生意，將匯成重啟“中國製造創世紀”的動力源。

與黃崇鑒一樣，時下，阿里巴巴、淘寶網的賣家們正開始集體扮演起這一角色。

這一角色的獲得源自于“中國製造”在全球經濟危機中的艱難處境。目前，在外貿受阻的背景下，越來越多的中國出口型企業開始“眼光向內”，轉攻內銷市場，但由于“管道門檻”等原因，短時間內難見成效。由此，借助網路銷售成為一個非常明智且效果明顯的選擇——“中國製造”與“中國市場”因“網貨”而得到緊密對接。

網貨，顧名思義，即在網路上進行交易的產品。

阿里集團主席馬雲說，網貨的概念來自它的管道。管道的優越性讓網貨把暴利還給消費者，還給製造業，“網貨的本質就是貨真價實，這是我們的革命，消費生產模式的革命，它是財富的重新劃分，網貨的核心就是反對暴利。”

作為知名電子商務企業，阿里集團注意到了“網貨”的潛力，並將此挖掘放大為“中國製造”重拾強勁姿態的新引擎。繼今年5月廣州網貨交易會之后，9月11日至13日，阿里集團將聯合浙江省經濟和資訊化委員會、浙江省商務廳及杭州市人民政府在杭州舉辦以“網貨創世紀”為主題的第二屆“網貨交易會”，幫助中國製造企業構建網貨品牌，開拓內外貿多元市場管道，拉動內需，促進就業。

據悉，本屆網貨交易會舉辦時間，正逢阿里巴巴集團成立十周年，亦是中國電子商務發展的10年。阿里集團表示，通過網貨將徹底打通CBBS的電子商務生態鏈 ——C(消費者)；小B(管道商)；大B(製造商)；S(服務)，消費者和管道商在淘寶上交易，由B2B不斷為管道商供貨，然后管道商再把消費者個性需求回饋至製造商，並加以引導。同時，S是一種服務，即對B的服務或者對C的服務。而所有的交易模式均離不開支付寶，這樣整個阿里集團就形成了CBBS。

“一旦真正打通CBBS生態鏈，無疑將使中國製造企業實現管道與成本的最優化，消費者將通過網貨交易會體驗到實實在在的物美價廉的網貨。”阿里集團參謀長曾鳴表示。

據統計，在廣州舉行的首屆網貨交易會上，參觀人數超過10萬人，參展成交額達835萬元，成交訂單逾億元。

中國的出口商們從未有過如此困難：一方面是出口劇降、庫存高攀，另一方面，當他們準備掉頭轉攻內銷市場時，卻尷尬地發現自己積累已久的外銷經驗並不足以幫助其打贏“內貿大戰”，他們需要做的功課和攻克的“堡壘”多之又多。

與線下市場蕭瑟形成鮮明對比的是網購市場的逆風飛揚。

8月20日，淘寶網發佈了《2009年度上半年網購市場發展報告》：上半年淘寶交易額809億元，逼近2008年全年999.6億元；註冊會員1.4億，占全國線民數四成以上——網路購物成為拉動內需的主要管道。正是這一人群，在傳統經濟不斷收縮、消費信心持續低迷的2009年上半年，完成了近乎去年全年的交易額。

網路購物的逆勢增長，表明了經濟危機正迫使線下零售加速向線上“搬遷”，通過網路銷售管道所達成交易的產品——“網貨”的潛力由此逐漸顯現。

如何將世界工廠的生產能力與國內需求進行對接，既滿足中國製造的內銷訴求，又滿足消費者追求物美價廉商品的天性？對此，阿里巴巴開始進行嘗試，其選擇的對接點是“網貨”。

網貨交易會正是基于此考慮而設立的。“我們要借助國內企業最大的出口貿易平臺，直接為國內最大的線上消費市場供貨，目的是打造出口轉內銷的‘網貨通渠’。 ”阿里集團有關人士解釋說，阿里巴巴平臺上的43萬內外貿供應商和逾千萬的註冊供、採用戶，將與年交易額逼近千億元的內銷平臺淘寶進行“線下碰面”，向內貿市場提供物美價廉、貨真價實的“網貨”。

據瞭解，此次網交會將彙聚長三角地區的1200多家供應商和淘寶網的5萬賣家。參展企業的行業範圍主要集中在交易比較活躍的服裝、箱包、消費電子、3C、飾品、工藝品、廚衛傢俱和小家電等領域。

阿里集團參謀長曾鳴表示，B2B公司擁有中國數量最大的中小企業客戶，這些企業手里有著品種極其豐富的優質貨源，而淘寶網作為亞洲最大的零售商圈，有海量的個人會員和大賣家。“如何將網路零售商的採購需求與中小型供應商的內貿需求進行快速有效的對接？在這其中，搭建一個讓雙方得以直面溝通交流、交易的平臺成為迫切之需。”

他介紹，通過網商交易會，可使得生產型企業能夠把產品銷給全國各地的淘寶大賣家，通過他們打開內貿市場，同時，淘寶的大賣家還可直接找到優質供應商，解決他們的貨源問題。更重要的一點是，淘寶網1.4億會員的購買行為和資訊將及時回饋到大賣家手中，並進一步傳遞到企業，這將更有利于生產企業根據市場需求做出快速調整，這也是完成CBBS戰略的關鍵一步。

儘管網貨及由此產生的CBBS新商業文明，已被期許為拯救中國內貿的新動力，但阿里巴巴並不僅僅滿足于此，它希望救市效應具有更大、更強的關聯性，更多體現在以淘寶為代表的線上零售實際帶動的就業、投資、物流等多個領域。

艾瑞諮詢發佈的《2008年度網購市場發展報告》顯示，2008年淘寶網創造了57萬個直接且充分的就業崗位。

根據網購市場的擴展邏輯，零售需求從線下向線上轉型升級，而線上平臺自然對網路零售的經營者提出了巨大需求。與線下收縮的零售戰略不同，網店處于“供不應求”階段；而“供不應求”的網店以及潛在“店主”，又因為淘寶全方位的“平臺服務”而得到高速成長機會。

“我們在2008年下半年推出‘大淘寶戰略’，為所有的電子商務參與者提供水、電、煤等基礎服務，使企業在網路購物平臺上的行銷、支付、物流以及技術問題順暢無阻。”淘寶網COO張勇說，“淘寶正在助力他們以最低的成本和最高的效率開拓市場。”

資料也印證了張的判斷，2008年9月以來，淘寶上新開店鋪每個月近20萬家，和2008年上半年月開店數相比，增幅在60%以上。

網貨銷售的發散效應，還體現在淘寶作為網路購物的核心平臺，不僅網羅了大量網購買賣雙方，還組織起包括行銷、支付、物流以及技術支援在內的完整商業鏈條。如此計算，前述《報告》統計，2008年淘寶創造的間接就業崗位超過了100萬個，這百萬就業崗位主要集中在物流、金融、行銷等網購相關產業。從經濟大環境看，2008年全國有超過1000萬人失業，而2009年預計將有超過600萬名大學畢業生進入目前明顯萎縮的就業市場。

《報告》通過對杭州7所高校的大學生店鋪的抽樣調查發現，在完全自發的狀態下，已有19%的大學生淘寶店鋪達到了就業標準，比平均水準高出8%，大學生網上開店成活率頗高。

有關注勞動就業市場的專家分析，即使不面對經濟危機，利用互聯網等新興平臺創業和就業也是必然趨勢。淘寶網總裁陸兆禧認為，線上零售業的就業人群，顯然能夠在一定程度上回避目前就業市場不景氣的週期。

據瞭解，淘寶方面也在積極引導並加速這一進程。截至去年11月份，已經有4.2萬人在接受淘寶大學培訓后開始在網上創業。在這一年中，淘寶網聯合了17家培訓機構以及包括電子科技大學、華中師範大學、中南民族大學等高校在內的42家高等院校開展培訓活動，共建旨在幫助人們提升網路經營能力的“准大學 ”組織。據統計，經過淘寶大學培訓的網上創業者，交易額增長接近50%