美國零售商學到教訓 今年年終旺季 液晶電視不再大砍價

為迎接本周黑色星期五（Black Friday）即將開始的銷售旺季，美國零售商已大張旗鼓推出電視機促銷專案。不過讓人失望的是，今年電視機的促銷火力不如去年熾熱，僅有少數幾款的降價幅度較具吸引力。

傳統上，一過完感恩節的隔天周五，也就是俗稱的黑色星期五，就是美國人逛街購買聖誕禮物的開始。

市場分析師說，為避免價格被殺得血流成河，有些零售業者之前已逐步出清庫存，或是與製造商合作，推出特定款式平面電視的促銷專案，以捍衛利潤。

這些溫和的促銷手法，可免除業者重蹈去年削價競爭的傷害，同時某種程度上仍可激起消費者的購買慾望。

行銷顧問公司 Simon-Kucher & Partners 的零售價格專家 Frank Luby 說，零售商試圖釋放出低價訊息，但卻不打算展開全面性、漫天喊價的價格戰。

美國最大零售商沃爾瑪 (Wal-Mart；WMT-US) 計畫推出每台售價 248 美元的 32 吋液晶電視；美國最大消費電子零售商百思買 (Best Buy；BBY-US)，則計畫推出每台價格不到 500 美元的 40 吋液晶電視，搭配首級高畫質螢幕。

分析師表示，業者希望先用低價商品將顧客吸引上門，然後再進一步向消費者推銷如藍光播放機等較高檔產品。

去年耶誕銷售旺季，電視機價格在市場供過於求的壓力下大幅滑落，進而侵蝕了零售商以及製造商的利潤。

業者得到教訓後，今年小心拿捏進貨數量並且及早開始規劃促銷專案。

舉例來說，今年一整年 20-29 吋小型電視價格降幅很小，所以少數業者選擇這類商品進行聖誕促銷降價時，看來很吸引人但實際上對利潤影響不大。

至於大尺寸電視，例如 50 吋電漿電視，由於之前已有一波降幅，所以目前價格變動幅度不大。

瑞士信貸 (Credit Suisse) 最新調查顯示，今年百思買針對黑色星期五所推出的平均電視降價折扣為 13%，但去年為 24%。另一零售通路席爾斯 (Sears Holdings；SHLD-US) 今年電視的降價幅度是 14%，同樣不及去年的 22%。

該機構認為，降價仍然會影響營業額，不過只要庫存控制好就能降低對毛利的傷害。

美國消費電子產品協會 (Consumer Electronics Association) 估計，今年上半整體電子產品價格下滑幅度為7.7%。

一線品牌電視製造商如三星 (Samsung Electronics；005930-KR) 及索尼 (Sony；6758-JP)，也開始執行嚴格的定價策略，縮減零售商的降價空間。

此外，今年除了降價空間縮減外，特價品的數量也不如以往充足。

廣告公司 Thomas Weisel 針對黑色星期五的調查顯示，在 10 家主要的電子通路商中，今年只有 17.5% 的商品標示為特價品，但是去年的比例為 25%。

沃爾瑪上周表示，電子產品價格下滑的現象已侵蝕該公司營收，而分析師擔憂百思買也會遭遇相同的難題。

索尼上個月說，受到電子產品價格下滑以及匯率的影響，該公司的電視部門目前仍無法轉虧為盈。