將停售險種遭搶購險企借新《保險法》促銷?

保險業內人士稱，停售只是市場現象，不應該成為消費者盲目購買壽險產品的誘因。購買保險產品應更加注重保險本質的保障功能。新《保險法》實施後，新產品的費率並不會大面積上漲。

將於今年10月1日起實施的新《保險法》讓保險市場不再平靜。國內雲南、湖北、四川、浙江等地的壽險市場相繼傳來產品停售、消費者搶購的消息。《每日經濟新聞》記者通過採訪上海一些主要的保險公司瞭解到，相對於國內其他地區的保險市場，上海保險市場相對比較平靜，在國內其他省份停售的保險產品，上海保險市場還沒有出現大面積停售和搶購現象。

而關於產品停售的原因，泰康人壽相關人士在接受記者採訪時說，「主要是按照新《保險法》和相關規定進行產品更新，還有就是各保險公司利用這個機會，對一些銷售量小或盈利不佳的產品進行清理。」

將停售險種遭遇搶購熱

根據記者瞭解，本次停售的保險產品多為返還型重疾險、分紅險兩全保險等熱銷險種。

進入8月以來，在四川地區，中國人壽、新華人壽、泰康人壽均宣佈有部分產品即將停售。在國內銷售時間長、銷量大、受益人數最多的重大疾病保險——中國人壽「康寧」系列將在今年10月1日停售，進行升級改造。據悉，中國人壽四川分公司個險銷售部門一位高層表示，他們目前的工作重點就是讓四川3.8萬名代理人盡快熟悉新《保險法》，做好停售產品的升級換代工作。

在雲南地區，中國人壽的「兩康」險也將停售，據該公司業務員介紹，停售的原因是「為了控制風險」，目前工作重點就是熟悉新《保險法》，做好停售產品的升級換代工作。而新華人壽雲南公司也有相關險種停售。此外，浙江、湖北等地的壽險市場均出現分紅險或重疾險停售現象。

然而，上述省份保險市場的產品銷售狀況卻非常火熱，那些即將停售的分紅險和重疾險險種頗受消費者歡迎，有消費者稱「這款產品馬上就要停售了，10月1日開始會漲價的」、保險公司則表示「現在都快要忙不過來了」。

泰康人壽的相關負責人告訴記者，自2009年8月1日起先行停售的產品包括重大疾病保險、福壽兩全保險、世紀長安終身保險等。他表示，「新《保險法》對保險合同的一般規定以及人身保險合同的規定作了大量修訂和補充，公司將對個險所有在售險種進行梳理，結合產品的生存週期，對近3年標準保費占比一直較低或者為『零』的險種，決定採取分批停售措施，以精簡個險產品線、優化資源配置。」

早期停售產品是為了「轉型」

昨天，記者致電太平人壽上海總公司、中宏保險上海分公司、新華人壽上海分公司、中國人壽上海分公司等，對方均表示，近來上海的公司在售的保險產品均沒有接到任何關於停售的消息，而公司已經停售的產品時間間隔已久，有些已經停售幾個月了，那些停售的產品是因保監會要求的結構轉型而停售，跟新《保險法》的實施沒有什麼關係。目前也沒有出現任何消費者搶購的現象。

新華人壽上海分公司相關人士對記者說，「公司停售的產品是一款叫『至尊雙利』的萬能險，但這款產品的停售跟新《保險法》沒有太多關係，主要是因為保監會對保險產品結構調整和轉型的要求，為了規避風險，公司的產品逐漸靠向分紅險。而且公司產品也沒有出現消費者搶購現象，產品銷售比較平穩。」

太平人壽上海總公司相關負責人對記者表示，「我們早在今年5月份停售了以重大疾病保障為賣點的『福祿雙至』，之後就一直沒有要停售的產品。」

中美大都會廣州分公司相關人士指出，「公司的產品銷售正常，沒有停售和搶購現象，而且根據我掌握的信息，廣州保險市場也非常平穩，沒有哪家公司出現消費者搶購的現象。」

泰康人壽相關人士對記者說，儘管公司全國範圍內停售了一些產品，但是在北京的公司並沒有出現什麼搶購熱，消費者投保還是比較理性的，全國範圍來看的話，只能說搶購潮是「有些地方有，有些地方沒有」。

太平人壽相關人士指出，上半年保險市場一些保險產品退市是因為保監會在今年年初發佈的《關於加快業務結構調整進一步發揮保險保障功能的指導意見》，要求不符合相關規定的產品都將停售。其主要針對的是兩全保險的保險期限不短於5年、兩全保險的有效保額不低於10倍期繳的保險費品種。

據瞭解，包括中國平安富貴人生系列在內的保險品種也因此不得不進行調整。

用新《保險法》「促銷」購買需謹慎

一位不願透露姓名的業內人士在接受《每日經濟新聞》記者採訪時說，「最近國內保險市場出現一些保險產品停售、消費者搶購的現象，其實這是保險公司的一種銷售策略，不排除個別保險公司可能是藉著新《保險法》來提升產品銷售水平，讓消費者認為這些產品即將成為歷史，從而催生他們的購買心理。」

太平人壽相關人士建議，停售只是市場現象，不應該成為消費者盲目購買壽險產品的誘因。對於分紅險、萬能險以及投連險這樣的保險產品，應詳細瞭解產品細則，這些保險產品的保障能力並不強，應根據自身需要和投資能力來選擇合理搭配。購買保險產品應更加注重保險本質的保障功能。

同時也有業內人士指出，「不排除上海保險市場較其他省份稍晚停售的可能，畢竟有的產品條款需要重新調整，而且目前保險產品按照2.5％的壽險預定利率設計，也有可能面臨利率倒掛的風險。」

泰康人壽和太平人壽的相關人士還對記者表示，新《保險法》實施後，新產品的費率並不會大面積上漲。