大行存顧慮 券商艱難推進銀證一對多

對于中小銀行來說，推行一對多就有了重新瓜分市場的契機。第三方存管主賬戶在哪家銀行落戶，決定權在客戶，但能直接影響客戶的是券商。為此，中小銀行紛紛對券商展開公關。

“你們可以做，但我們不會在渠道方面進行支援。”一家國有大行相關部門負責人對前來洽談銀證“一對多”合作的券商負責人毫不客氣，這樣的場景已成為當前國有大行對推行銀證“一對多”態度的縮影。

不過，對券商而言，艱難時刻在最近發生了轉機。因為中小銀行開始重視第三方存管業務，中小銀行將推行銀證“一對多”，視為重新瓜分市場的良好契機。

“一對多”推進緩慢

隨著今年2月監管層下發《關于規范證券公司客戶資金第三方存管一對多服務的通知》，原本已被銀行瓜分完畢的第三方存管市場如今再起硝煙。在第三方存管推行初期獲得較大利益的國有大行，已占有龐大的客戶資源，如今這類銀行對落實一對多的動力并不足。

“銀行若不配合，券商確實很難推動一對多。被券商視為命根子的客戶資料已全部被銀行掌控，再加上銀行擁有的渠道資源，如今銀行的話語權如日中天。”一家券商存管部門負責人表示。

“監管層要求推行一對多，我們必須推進。但是，我們見過有的券商因為推行一對多，而與銀行鬧得很僵，因此我們在談合作時會很慎重。”上述券商存管部門負責人稱。銀行的態度，成為部分券商推行第三方存管一對多進程緩慢，或持有觀望態度的重要原因。

重建存管市場格局

在銀證“一對一”時代，客戶對銀行的選擇權很小，客戶開立第三方存管賬戶基本上以批量劃轉方式在券商與簽約銀行之間完成。一些大型商業銀行搶占先機，上線第三方存管系統，并憑借其多年來與券商建立起來的戰略關系，吸納了大量證券投資客戶，其中大部分成為銀行優質客戶。而部分中小銀行即使自身服務優質，在這場“總部對總部”營銷中，終究只獲得一小部分客戶。

對于在上次“戰爭”中獲利較少的中小銀行，推行一對多就有了重新瓜分市場的契機。第三方存管主賬戶在哪家銀行落戶，決定權在客戶，但能直接影響客戶的是券商。為此，中小銀行紛紛對券商展開公關。一家券商經紀業務部門負責人表示，如果客戶的主辦賬戶選擇了中小銀行，客戶在其他大銀行的資金將向小銀行匯聚，這對中小銀行的業績影響是巨大的。

與此同時，在第三方存管市場爭奪中處于下風的銀行會轉而直接營銷投資者，即使投資者不選擇其作為存管主要賬戶行，也可爭取作為輔助賬戶行的機會。銀行之間會通過比拼營銷和服務，來爭取客戶的資金。

或影響銀行中間業務收入

“客戶從主賬戶劃撥資金到其他四個輔助賬戶，不需要費用。這個涉及銀行的中間業務，如果客戶利用證券賬戶劃撥資金，則能規避銀行的收費，這也是多家銀行不支持的原因。”一家券商資金存管部門人士稱。

據了解，雖然《通知》嚴禁輔助資金賬戶之間資金劃轉，但可以通過輔助賬戶分別與主辦賬戶進行劃轉來實現輔助賬戶之間的資金劃轉。

目前，監管層要求券商嚴格監控資金往來，規定主賬戶與輔助賬戶之間的資金往來必須是證券交易性資金往來。但有券商表示，如何判斷資金是否為交易性資金還是難題。

另外，券商會運用技術監控資金流向，但實際效果還有待觀察。一家正在推進“一對多”的券商規定，如果客戶連續5次進行主、輔賬戶間資金劃轉，且在同一期間無任何證券交易行為，并將資金從證券賬戶取出的話，將會進行警示，并限制主、輔賬戶間的資金劃轉功能。