券商借投顧之名提傭受阻

原本對通過投顧服務提高傭金有所期待的券商，現在卻有點苦悶。由于遇到前期股市下跌，加上基于改變通道中介形象等因素，一些券商不得不放緩投顧提傭的步伐，這個被寄予厚望的業務僅推出半年就遇到了發展瓶頸。

據業內人士透露，如何讓投顧服務擺脫捆綁傭金收費的模式已被越來越多的券商提上研究日程。

據悉，投顧業務正式推出逾半年，已被很多券商視為是提高交易傭金的良藥之一，不少券商為此投入“重兵”大力拓展該項業務，現階段國內券商在投資顧問的盈利模式上都做過一些探索與嘗試。然而，前期股市的糟糕表現給券商潑了一瓢涼水。

“股票市場走弱時，客戶對傭金費率的敏感度也隨之激增。”一家中型券商的投資顧問業務負責人表示，最近一周都在忙于接待前來解約投顧服務以調整傭金的客戶。

此外，部分券商還發現新老客戶之間的傭金費率差異也越來越難以維持了。平均傭金費率的提高空間已經有限，也讓越來越多的券商開始思考依靠提高傭金這條路是否能繼續走下去。

“從實際操作的角度上看，客戶的接受程度仍然與我們的預期有一定的差距。”上海某上市券商經紀業務負責人在總結該公司投顧業務面世半年來的經驗時說，大部分客戶對千分之二點五到千分之三的傭金費率并不十分認同。“結合投顧服務，千分之一是大部分客戶都能接受的普遍傭金費率。”該人士如是表示。

“客戶之所以不愿意接受提高傭金的做法，是因為傭金在某種程度上仍然是通道的代名詞。”深圳某中型券商投資顧問業務負責人指出，咨詢服務這部分的價值在投顧提傭的模式里難以體現。“投顧僅僅是用于提高傭金的話，并不能衡量券商提供的是通道還是服務。”該業務負責人表示。

東莞證券總裁張運勇指出，目前券商對投顧業務的收費形式仍停留在間接收費上，并未能實現直接收費。

“如若把投顧的考核與傭金費率掛鉤，不排除會出現少量投顧引導客戶頻繁交易的道德風險。”北京某老牌券商經紀業務負責人表示。部分風控意識較強的券商已經意識到將投顧自身的收入掛鉤其所提高傭金費率的做法有些欠妥，正在醞釀作一些改進，并擬在下半年試行將投顧的考核與客戶資產保值增值掛鉤。