成衣市道低迷 丹寧布拯救眾生 開學季迎來頹廢磨損風潮

根據美國零售協會預估數值顯示，迎接開學季節的到來，服飾銷售業績在今年暑假可能創下 5 年來最大的下滑幅度 12.7%，但丹寧銷售在時裝部門的品項中卻仍獨佔鰲頭，呈現上揚趨勢。《TheStreet.com》報導，各大丹寧品牌莫不搶推當季最流行的頹廢磨損新款，挽救不景氣的市場。

市場研究公司 NPD Group 數據顯示，牛仔褲 6 月銷售量較去年同期增加了 1% 至 1630 億美元，較前年同期增加了 4%。服飾產業 6 月整體銷售量則較去年同期下滑 5% 至 1.94 億美元。美國零售協會則預估，服飾銷售業績 7 月可能繼續下滑 12.7%，將創下 5 年來最大同比跌幅。

報導指出，服飾零售業者當季全面推出流行新款，都屬於頹廢風。如頹廢磨損丹寧、超窄煙管褲筒，以及中低腰舒適直腳。最受歡迎的丹寧，將在這個不被看好的開學季市場中脫穎而出。

投資機構 Needham & Co.分析師 Christine Chen表示，像是最先在門市主推頹廢磨損丹寧的美國麋鹿（Abercrombie & Fitch Co；ANF-US），堪稱服裝零售門市銷售業績連續數季下滑時的典範，它在業界的銷售仍強勁。

Chen 指出，頹廢磨損丹寧穿起來給人樸素不奢華的觀感，正是適合最近這個不景氣的時期。

就連在精品店中，也可見到限時搶購的低價麋鹿丹寧基本款陳列，售價僅 59.50 美元。

麋鹿勁敵、潮人愛買的美國 AE（American EagleOutfitters；AEO-US）也將最受歡迎的丹寧舊款 AEArtist 重推市面。AE Artist 曾創下美國 AE 最佳銷售記錄。這家成立 30 多年的服飾零售商希望在創下歷史記錄的成功經驗上再添一筆。該公司最新促銷手法是提供消費者每購買一件單品褲裝，即贈送一件短Ｔ。

即便這波不景氣當中業績受創較深的美國極限品牌（Pacific Sunwear of California；PacSun；PSUN-US）也已公開表示，不再能夠將自家中低腰舒適直腳舊款束之高閣。

為了搶攻丹寧風潮捲土重來的市場，PacSun 也推出新款，例如酸洗牛仔褲、蛇皮浮水花紋、以及適合年輕女孩的花色丹寧款式。

在不景氣時，吸引消費者的不只平價丹寧而已，高價丹寧在奢華單品銷售力道相應減弱之際，還是非常暢銷。

Buckle（BKE-US）的定位剛好就是一家獲益於高價丹寧的熱銷品牌。

內布拉斯加州的 Buckle（BKE-US）主要銷售較高價位的丹寧，它今年甚至還敢漲價。這在不景氣中是多數零售業者不敢做的。

即便如此，Buckle 仍然連續 22 個月銷售數據呈現二位數字的成長。這當中的關鍵為何？關鍵是：客戶服務。

銷售人員協助消費者進行每個步驟的銷售，顧客在店內消費後走出店門時，都帶走了最適合自己的穿著。女性消費者願為享受消費過程，而以較高出價購買牛仔褲。

牛仔褲是非常好搭的一種單品。NPD Group 分析師Marshal Cohen 在波士頓的展場中表示，「由於穿牛仔褲的場合很多，消費者願意多買幾件高價的丹寧。」

這對於高檔品牌 True Religion、Joes Jeans、Guess 這幾個廠家而言都是好消息。

迎接開學潮的丹寧在 Guess 產品組合由 3 成提高到 4 成比例，而售價 128 美元的高價丹寧是這個品牌的促銷賣點。

上周三 Jones Apparel Group（JNY-US）表示，Q2批發牛仔時裝部門銷售增加了 28.5%，但其餘部門營收呈現下滑。