新發基金扎堆較勁 全公司上陣宣講培訓

27只新基金同臺競技，擁擠的不僅是總行渠道，各銀行分行網點也被一波又一波的培訓活動占滿。據了解，為了在混戰局面中力保發行規模，基金公司加大了對銀行網點的培訓，全公司員工悉數上場。

數據統計顯示，包括中歐鼎利分級在內的多只分級債基，以及廣發中小板300ETF在內的多只股票型產品擠滿了銀行渠道，這種擁擠狀態已經成為基金公司產品發行時不得不面對的事實。

據了解，為交出一份過得去的成績單，基金公司的銷售人員在發行前已經連續出差，對發行規模進行摸底，發行開始后更是連續趕場進行銀行培訓宣講。“我已經將近一個月沒有進辦公室了，接下來還要繼續趕場。”某基金公司銷售負責人告訴記者。

由于新發基金競爭激烈，基金公司上到老總下到渠道全部出動，但依然“跑不過來”，不少公司市場營銷部門也開始支援銷售部門工作。培訓人員一天四場或兩天十個支行培訓已成為常態。

銀行渠道也疲于應付，某商業銀行產品經理介紹，由于目前渠道內發行產品增加，過去一個月做一個完整產品推廣方案的頻率被大大提高，這無形中也增加了銀行渠道自身的培訓頻率。

事實上，基金公司這種“自下而上”的培訓工作到底能帶來多大的銷售規模無法印證，但基金公司誰也不敢不重視這種培訓活動。某基金公司品牌負責人認為，對基金公司而言，進行宣講培訓是為了能夠在銀行進行一定程度的品牌植入，強化銀行對公司的品牌認同。

另一方面，上海一家基金公司的銷售負責人則認為，由于日常對銀行的維護相對困難，對銷售部門來說，發行期間的培訓活動，實則更多起到基金公司與銀行的維護與回饋作用。不僅如此，由于新發基金火爆擴容，全部具有托管資質的銀行均被卷入托管市場，但相對傳統渠道，一些新加入托管的銀行行政執行力并不強，基金公司想通過培訓來提高銀行對基金的認識，更希望通過這種“自下而上”的活動實現發行執行力的鏈接。

目前的新發產品多且日趨復雜，產品部門也經常會外出培訓，這主要是對銀行就復雜的基金市場進行更深一層次的普及，因此無形中又增加了培訓的次數。