高端人群成保險業產品開發新熱點

高端人群成為中國內地保險業重要的目標客戶，各種高端保險產品也應運而生。保險業內人士表示，與其他群體相比，高端人群對穩健理財和家庭保障的要求更高，也愿意為理想的保險方案支付遠高于普通人群的費用。

據新華社3月1日報道，雄厚的經濟實力、更高的理財和保障需求。高端人群擁有的這些特點，使其成為中國內地保險業重要的目標客戶，各種高端保險產品也應運而生。

作為中國內地歷史最悠久的保險機構，中國人壽在其創立60周年、海外上市6周年、A股上市3周年之際，高調推出了“福祿系列產品”。短短一個多月時間，銷售總額已經突破了45億元。2月28日，這款系列產品正式登陸經濟中心城市上海。

據介紹，“福祿系列產品”由“福祿雙喜”和“福祿尊享”兩款兩全分紅保險構成。其中“福祿雙喜”是一款自由靈活的兼顧理財及保障的全能產品，具有高額生存金、年年分紅金和滿期保險金的功能，即客戶每滿2個保單年度將獲得基本保險金額10%的生存保險金，年年享受分紅，75歲滿期還可返還本金。

“福祿尊享”則是一款針對社會精英和成功人士量身打造的理財計劃，具有生命保障、資產保全、高額返還等多重功能。“福祿尊享”起售門檻高達30萬元，每年繳納保費可上不封頂。

中國人壽并非唯一一家看好高端人群市場的保險機構。2009年末，中德安聯人壽保險有限公司也曾推出了一款針對銀保高端客戶的全方位保險解決方案“盛世尊享”。這款產品的設計目標是“協助高端客戶承擔極高的家庭責任”，涵蓋養老、教育金、疾病康復、老年人意外和意外醫療保障，其中意外險保障可達千萬元級。

中德安聯保險此前進行的一項調查顯示，55%的受訪高端客戶表示“擔心因為意外造成的死亡或者殘疾”，這一比例較大眾受訪者高出20個百分點。此外，比起一次性的重大疾病治療費用，高端客戶更擔心患病對于工作和生活品質的長期影響，尤其是重大慢性病的康復問題。

保險業內人士表示，與其他群體相比，高端人群對穩健理財和家庭保障的要求更高，也愿意為理想的保險方案支付遠高于普通人群的費用。各類高端保險產品的陸續亮相，不僅滿足了這一特殊人群的需要，也有望為受困于產品“同質化”的保險機構提供產品開發的新熱點。

(馬龍 編輯)