“會賺錢公司”的五大特點

一個公司在經營過程中既會遇到與利益相關方的沖突，也會受制于資源、政策、管理、技術、產品、市場六大要素的制約。

中新網援引中國證券報4月11日報道，只有能夠協同國家利益、國際資本利益、機構資本利益和居民資本利益者，只有能夠將產業升級六要素整合成生產率提高的企業，才能成為會賺錢的公司。

一是管理者謙虛謹慎。管理者最大的風險是自以為是，自認為可以搞定一切，自認為搞定局部就能穩定全局。事實上，人的智慧差不多，只是有快慢區別，人人都想避兇就吉，都想生活得好。如果管理者自以為聰明，對國家偷稅漏稅，對合作者欺蒙拐騙，對消費者搞假冒偽劣產品，就是典型的唯錢是圖，自以為是。凡是有一項上述劣跡的公司，投資者都要敬而遠之，除非管理層大換血，新管理者謙虛謹慎，通過管理創新，實現要素重組，和諧利益各方，企業業績才能轉變。

二是管治者視消費者為父母，以百姓需要為需要，以消費者的價值增值為經營導向。真正有水平的管理者內心明白，對外謙虛要如不諳世事的孩子。他們會讓消費者內心的主張呈現，以客戶的意見為意見，充分發揮、綜合客戶的意見，聚合群眾的精神、聰明與創造性，再反過來設計制造百姓喜聞樂見的產品或服務，這種來源于消費的創新性意見是產品開發、業務拓展、管理創新、技術創造的寶貴資源。因此，好的管理者善于與消費者打成一片，經常從消費的視角、從消費者的價值觀中得到啟發，再將消費者的創意變成價值增值的產品。

三是只有管理者少說少做、無為而治，才能充分讓消費者的消費體驗、內心創造精神盡情發揮。產品出來后，管理者不用任何名義去干擾、去限制、去禁止消費者的自我表現、自我表達、自我感受，讓消費者在自我行動、自覺消費過程中證明人生價值，享受幸福快樂，用內心的感覺創造心中的財富，或者對新產品提出建議、批評。追求財富和人生享受是人心所向，管理者無為而治，讓消費者體驗，是社會財富增長的最好機制。那么，管理者做什么？在紅塵中，以消費者的心態去做各種體驗，但對真正的消費者的消費過程不干擾、少干預。

四是管理者具有持之以恒的執著精神。真理往往掌握在少數人手里，原因是發現真理是小概率事件，而且發現真理是偶然事件。消費者多數時候不知道他的潛在消費在何處，管理者如何發現、引導、管理這種潛在的新消費？得有一種持之以恒的精神。發現真理不容易，堅持真理更難，因為消費群體一般是不受理性真理左右的，要讓消費者接受新消費、新產品，不僅要讓消費者容易體驗，更要讓消費者感受到價值提升。簡單、方便、實用、新穎，往往是新消費能夠得到大眾認可的基本要素。

五是名實相符，少玩花樣，才能基業長青。在管理過程中，管理者少搞些自作聰明的大型營銷，少出些胡亂花哨的廣告，應將精力放在消費者切身利益上——產品能用、實用、好用、可用，消費者買得起、用得起、用了放心、用了安全。因此，只有將心思放在百姓利益上，百姓作為機構廠商的“衣食父母”，才會照顧企業的利益。

面對花花綠綠、競爭跑步的世界，廠商努力爭取為消費者服務的機會本身無可厚非，但如果將心思都放在“秀”上面，而不是在質量上花工夫，或者夸夸其談，牛皮吹過頭，結果可能適得其反。以坑害百姓利益為前提的利潤獲得，做壞事的管理者肯定心理很驚恐，因為大道圓圓，惡有惡報，通過損害百姓利益獲利者，必然會受到國家法律、市場、百姓拋棄的教訓，一時賺了黑心錢，但受到的懲罰可能是加倍的。

(王曉晶 編輯)

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