農行江蘇分行儲蓄存款突破5,000億元

截止2月9日，農行江蘇分行儲蓄存款已達5,010.8億元，比年初凈增332.7億元,實現了新的歷史性跨越。

據新華社2月11日報道，新春伊始，農行江蘇分行儲蓄存款傳出喜訊。截止2月9日，該行儲蓄存款達5010.8億元，比年初凈增332.7億元,實現了新的歷史性跨越。據中國農業銀行總行向該行發來的賀信中透露,這是江蘇省同業第一家、全國同業第四家儲蓄存款超5000億元的省級分行。

早在去年底，農行江蘇分行就明確要求各級行堅持以份額為目標，細化本行首季營銷目標任務，對儲蓄存款、個人貴賓客戶等關鍵指標制定詳細的營銷預案，突出考核權重，強化資源配置，并將相關目標任務層層分解，努力實現儲蓄存款“開門紅”。無錫分行在首季營銷方案中，賦予儲蓄分權重占活動競賽總分值的1/4。至2月9日，該行儲蓄存款比年初增加49.24億元。

為提升儲蓄存款可持續發展能力，農行江蘇分行注重突出重點客戶，搶抓優質客戶群。一是健全個人客戶分層服務體系。省分行利用私人銀行分部營銷維護鉆石卡客戶，二級分行利用理財中心平臺營銷維護白金卡以上客戶，支行建立本行金卡（含）以上客戶的名單制管理，并按照“1對1+1+N”模式配備專職個人客戶經理、理財顧問和專家團隊。二是加強中高端客戶維護管理。對所有儲蓄存款余額10萬元以上的客戶指派客戶經理，實行管戶目標責任，明確客戶經理包客戶關系維護、包零售產品營銷、包客戶等級提升的“三包”責任，全面提升個人中高端客戶的管戶水平。三是強化優質新客戶拓展。大力開展零售產品“進社區、進單位、進市場”組合營銷，積極拓展優質法人高管戶、優質私營商戶、優質投資類客戶、優質高檔社區居民戶等個人中高端新客戶。蘇州分行從細分客戶群體入手，全面落實維護和服務責任，制訂了針對性的營銷服務方案，最大努力的滿足高端客戶的個性化服務及資金的增值需求。目前該行儲蓄存款比年初凈增85.74億元,實現了客戶價值提升、財富增長、資金增值與儲蓄存款的同步增長。

針對居民儲蓄的投資性、周轉性動機日益顯現等特點，農行江蘇分行還強化產品聯動促銷，推動儲蓄存款快速增長。省分行從引導各行樹立“大零售”的觀念入手，加強部門資源整合和營銷聯合，充分發揮產品多樣化對個人優質客戶的鎖定功能，尤其是引導基層行改變存量儲蓄存款與理財產品互轉的營銷維護方式，把高端客戶作為主要營銷目標，利用理財產品吸引社會閑余資金，逐步做大“資產池”規模，進一步豐富了儲蓄存款的增長渠道，推動了“大零售”產品的有效營銷。至2月9日，該行銀行卡存款比年初增加146.6億元，成為支撐儲蓄存款優勢形成的重要力量；轉賬電話334100戶，比年初增加9735戶，綁定存款269億元，比年初增加19億元；代理保險9.26億元；個人網銀客戶330萬戶，比年初增加20.3萬戶，資金交易量達2975億元；

農行江蘇分行還充分發揮城鄉二元市場的獨特定位優勢和強大的網點網絡支付清算優勢，突出抓好新型農村社會養老保險、新型農村合作醫療的營銷工作，以批量的形式最大限度地挖掘縣域增存亮點，拓展縣域市場儲蓄存款資金來源。至2月9日，該行52個縣域行儲蓄存款增量達212.2億元，占全行新增儲蓄存款的63.8%。

(雷東升 編輯)

免責聲明：本文所載資料僅供參考，并不構成投資建議，世華財訊對該資料或使用該資料所導致的結果概不承擔任何責任。若資料與原文有異，概以原文為準。
世華財訊資訊中心：editor@shihua.com.cn 電話：010-58022299轉235