信托巨頭牽手互聯網大 涉足“互聯網+信托”

作者：劉夏村

互聯網和信托是一對天然的“矛盾體”嗎？未必。

近期，十部委聯合下發《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》，關於互聯網信托的探討再度升溫。中國證券報記者了解到，目前，中信信托、平安信托、中融信托三大信托巨頭均已涉足“互聯網+信托”，開展多樣化的業務並已初具規模，其中既包括自建互聯網金融平台盤活存量，為信托投資者提供流動性，又包括與互聯網大強強聯手共建平台。

自建平台盤活存量

6月16日，中融信托旗下的互聯網金融平台“中融金服”上線，並推出頗具信托特色的“金融品增信項目”。中國證券報記者了解到，該品的基本交易結構是，信托受益人以信托品做增信，在這一平台上進行融資。

中融金服副總裁韓家銘表示，該平台的定位是對接高凈值客戶的流動性需求和大對低風險投資品的需求，既為信托投資者提供了融資服務，解決其中短期的資金需求，又為普通大提高了較低風險、較高收益的互聯網金融品。

中融信托相關人士透露，更為重要的是，中融金服與中融信托在上述業務中具有互補性，便於滿足客戶多層次的投資需要，有助於中融信托實現其“綜合資管理者”的戰略目標。

韓家銘進一步透露，出於風控原因，目前中融金服只接受中融信托發行的信托品投資者的融資需求，並且在信托受益權的增信環節與中融信托密切合作，成立相關財權信托，從而保證平台投資人的權益。他：“長期來看我們會涉及其他信托公司的存量客戶，但這需要解決兩個問題，其一是如何獲取這些客戶，其二是如何對這些信托品的底層資做鑒別。”

除了中融信托外，另一大信托巨頭平安信托亦推出類似的信托存量客戶融資業務。中國證券報記者了解到，平安信托的這一業務主要依托於其旗下的互聯網金融平台——“平安財富寶”。相關負責人士介紹，平安財富寶通過服務和價值雙驅動，獲取中高端客戶，包括高凈值客戶、成長型富裕客戶以及青年才俊客戶，提供差異化的投融資服務、由低到高篩選客戶並遷徙。服務驅動方面，主要是指為客戶提供金融社交、尊享VIP服務和其他生活服務；價值驅動方面，主要提供投資理財、融資貸款、資管理服務。

該負責人表示，今年上半年，平安財富寶重點深耕投融資服務，截至2015年8月24日，財富寶平台累計注冊用戶超過80萬人，線上業務管理資規模達101.34 億元，累計交易量達548億元。至2016年，平安財富寶將進一步擴展投融資品及服務，並實現便捷支付、多終端、智能化資配置、金融社交等功能。

與互聯網大“強強聯手”

作為信托行業的龍頭老大，中信信托在互聯網金融領域多有嘗試，其中頗引人關注的是與百度的“強強聯手”。

去年中信信托就與百度聯合開發“百發有戲”，主打“消費籌+電影+信托”理念，首期品最低起購門檻為10元，認購者不僅可享受“百發有戲”提供的與影片有關的消費特權，還有望獲得8%-16%的權益回報。該信托計劃交易結構嵌套了兩部分信托計劃，其一是單一事務管理類信托，集中管理消費權益，其二是資金信托權益，集中管理認購資金。

近期，中信信托與百度合作升級，推出互聯網消費籌平台。中信信托相關人士介紹，互聯網消費籌平台將採用一種全新的消費籌模式，即商戶在籌平台提供各種商品，用戶通過購買消費券的方式，獲得該商品提貨權。在一年期內，用戶可以通過手中的消費券進行提貨消費，即可享受正品商品的會員價，如果期間用戶不提貨、未消費，那麼未消費部分可獲得7%-8%的占款補償。據悉，該平台的投資門檻僅為1元。

值得關注的是，據相關人士透露，該消費籌平台還將在3個月內引入轉讓功能，屆時，一年期的消費金融品將可通過轉讓平台進行轉讓，用戶可自主定價、自由轉讓，讓“定期”變“活期”，實現權益的轉讓及流通，提升流動性和活躍度。