華強北：從“山寨”到創新

□本報記者 張昊

“這個不是山寨手機。”華強北手機商人李樹城指手中的一部手機說。

李樹城平時使用兩部手機。一台是三星的I9300，一台是他自己工廠生的“藍天信L100”，兩部手機看起來頗有些相似。但是李樹城並不認為藍天信L100是對三星i9300的“山寨”。“我們只是借鑒一下他們的優點並加以創新，同時使用這兩部手機也是為了親自體驗我們與手機巨頭之間的差距。”在華強北隨處可見的免費品目錄上，三星I9300是被模仿最多的機型，甚至連型號都用I9300命名。

李樹城最早就職於一家國手機製造公司，在那個國手機公司紛紛倒閉的年代，他所在的公司也沒能倖免。離職后，他投身到了山寨手機的銷售賺得第一桶金；隨分食者增加，他的手機銷售生意越來越難做。2009年，在山寨手機銷售余溫尚在的情況下，李樹城果斷轉入手機生領域。在華強北從事手機生並不需要自身具備技術研發能力，多的方案設計公司能夠提供完善的配套服務。他可以從方案公司採購半成品，在深圳關外和東莞等地的五金、塑膠廠訂做手機配件，在自己的加工廠進行組裝，一台手機就這樣製造出來了。

2009年是山寨手機發展最后的頂峰，僅僅依靠出口就可以維持一家手機公司。“那時台灣的聯發科晶片已經十分成熟，圍繞這一技術形成的配套業鏈已經相當完善，我們將各種功能都整合在一台手機上。特別是將接收模擬電視信號的功能整合進去之后，在中東和拉美市場受到了很大的歡迎。”

然而，山寨手機很快就沒落了。隨智能手機逐漸成為主流，人民幣升值的進程逐漸加快，“中國製造”不再是國際手機市場的寵兒，國內市場對山寨手機開始排斥，華強北山寨手機的生意一落千丈。“當大家的生意都難以維持的時候，行業內就會出現搶跑者。”用李樹城的話說，這些搶跑者都是一些“賺快錢”的人。當生意難做的時候，一些商人為了盡快收回投資，就以低於成本的價格傾銷品。這一方面迫使其他手機公司被迫降價跟進，另一面也使得一些公司使用劣質原件等方法降低成本。當時多數的華強北商人都沒有自己的品牌，依靠低質低價作為最后的競爭手段成為他們共同的選擇，山寨手機的名聲因此更差了。

李樹城被迫進行再一次轉型——創建他自己的手機品牌。“國外市場愈發萎縮，未來國內市場是主要發展方向，這就需要我們有自己的手機品牌，依靠質量和服務謀求長期的發展。”

不過，向手機業鏈上游邁進的每一步，都是對華強北手機廠商的嚴峻考驗。在目前條件下，華強北的手機公司生出同質化的品几乎是一件必然的事情。華強北的手機公司多數不具備自己的研發能力，他們使用相同的技術，處於同一個供應鏈條，甚至利潤率水平都不相上下，這樣就導致了一個殊途同歸的結果：一品牌的暢銷機型被華強北的手機公司們大面積模仿。

對於李樹城們而言，哪怕是一次小規模創新，都意味資金的大量投入。李樹城對中國證券報記者反復強調，藍天信L100不是對三星I9300的“山寨”。“你細看還是有很多差別的。”他表示，和那些簡單模仿使用“公模”的手機公司不同，藍天信L100用的是自己的模具，僅使用私模一項費用，就會增加幾十萬元的成本。

事實上，隨智能手機技術的發展，生出穩定廉價高性能的智能手機並不是一件很難的事情。曾經引領山寨手機時代的台灣聯發科2010年起開始推出支持安卓手機系統的整合晶片，由於華強北的聯發科平台供應鏈十分完善，華強北的智能手機在成本控制上依然有巨大的優勢。至少從技術層面而言，如今華強北手機廠商生的智能手機在質量和穩定性上並沒有很大的問題。

太平洋電腦網手機頻道高級編輯胡劍飛表示，基於聯發科平台的安卓智能手機至少在技術上能夠保持穩定，個別性能還要高於一品牌所採取的高通平台。“只是由於聯發科前幾年統領了山寨手機，一些實力廠商出於口碑的考慮沒有採用。從技術的層面上看，華強北的手機廠商生的智能手機不存在明顯的品質短板。”胡劍飛認為，目前華強北手機行業面臨的最大短板是口碑形象較差以及缺少品牌認知度，而這正是華強北手機突圍的必要條件。

李樹城們都把走紅的小米手機作為很好的借鑒。“其實我們跟小米手機相比在技術和質量上並沒有什麼劣勢，但是我們缺少小米手機那樣的前期積累，也沒有那樣的網絡營銷技巧，但是小米能夠為我們提供很好的借鑒。”

但很顯然李樹城還難以照搬小米手機的模式。“我們只有穩扎穩打，慢慢的打開市場。”他表示，創立了自己的品牌就意味拋棄了以前的發展方式，“以前是只要生出來就可以銷售出去，廠家也不注重質量以及售后。現在是每一部手機都要精雕細琢，因為砸了自己的品牌就是自斷前途。”

李樹城的轉型比他想像的要困難，“要推出一個全新品牌，除了自身的品，網絡的推廣投入也是非常巨大，渠道和售后的建設也是一筆不菲的費用，但是既然認準了這條路，我們就會義無反顧的走下去。”