郭穎哲：FellowPlus將專注服務投資者 年內或啟動新融資

FellowPlus CEO 郭穎哲

和訊網消息 FellowPlus CEO 郭穎哲近日做客和訊會客廳，講述FellowPlus近期的發展情況及公司未來的部分規劃。郭穎哲表示，在目前在不斷完善公司核心管理層團隊，並計劃在下半年啟動A+或者B輪融資（郭穎哲表示不想體現哪個輪次，就說 根據機會考慮新一輪融資 就好了）。希望在五年內把FellowPlus做成一級市場底層通過信息化方式打通各個環節的平台，讓人、錢、標的在這個平台上順暢流轉。

引入核心成員 進一步完善產品

FellowPlus近期一直在強大合伙人團隊。據郭穎哲介紹，公司近期引入兩位新的核心成員，一位是獵聘網前COO馬松濤，另一位則是公司HRD、財務和法務總負責人。新引入的成員都有共同的理念，對公司下一步發展將注入更多的活力。

郭穎哲還表示，FellowPlus目前在產品上進入到快速發展階段，在投資人覆蓋上提速明顯，對一線投資人的覆蓋由之前的60%進一步提升至75%左右，越來越多好的機構投資人在使用FellowPlus的工具產品，截止9月1日FellowPlus注冊投資人達1706人，其中超過300家頂級投資機構，30%以上為合伙人級別。FellowPlus之前主要花大力氣做怎麼幫助投資人在線上遇到更適合自己的項目，現在做了進一步內涵延伸，各種渠道進來的項目在FellowPlus都可以通過BP雲盤進行綜合管理，更深度服務投資人。

FellowPlus還在近日宣布發布FellowData App，包括iOS版和Android 版。FellowDataApp不僅是一個移動版的互聯網創投數據庫，更可以聚合用戶感興趣的領域和公司的創投信息和創投圈熱點。（我們領導想要加一句FellowData App 的具體功能，我就加了一句）據FellowPlus創始人郭穎哲介紹，FellowData基於自身強大的數據獲取和分析能力形成了對創投商業信息底層數據架構的搭建，形成了「FellowData數據引擎」。截止9月1日 FellowData 已收錄超24萬個互聯網公司數據，開啟創投商業信息領域 2.0 時代。 「我們希望借助FellowData App 推動『創投商業信息領域』進入一個新的階段，幫助創投圈人士在信息獲取方式上的體驗得到質提升。」

FellowPlus作為一家真正關注投資人個體的投資人服務平台，在項目內推上做足了功夫。郭穎哲介紹，每一個入駐FellowPlus的投資人都會標注自己關心的投資方向以及能夠投資的階段，這些數據都是運用在幫助他們如何匹配到更靠譜的項目算法中。

據悉，項目內推的核心邏輯與匹配項目投資人是一樣的，只不過投資人更了解投資人，大家同處一行業基本知道其他幾家基金屬於什麼風格，某一個投資人是否會對自己手里的項目感興趣。當基金投資人自己投過的項目需要下一輪融資時候，他就需要幫這個公司的CEO去更好的尋找到圈子里的其他投資人，他就會基於自己的行業經驗，通過FellowPlus平台上披露的信息，能夠比較好的發現對他手里感興趣的投資人，然後由他來推薦項目給對方，這就是FellowPlus已經打通的項目內推。

另外就是有些投資人在自己看項目的時候，發現這些項目不錯但不一定適合自己的基金，他也會基於幫忙推薦給適合的同行看。無論哪一種，都是基於投資人比創業者更懂投資這個群體，然後基於在FellowPlus平台上發現更多對項目感興趣的人，然後定向推送給他們，FellowPlus在這中間就起了橋梁作用。據郭穎哲介紹，就目前數據統計，這些推薦項目的反饋率基本維持在50%左右。

專注服務投資者將一級市場信息服務打通

在FellowPlus之前國內沒有專門服務投資人平台，早年的投中、清科更多的屬於大創投概念，更多服務創業者。郭穎哲表示當初創立FellowPlus出發點就是一級市場因為信息不對稱導致運作效率極低，亟需先做一個信息平台去把信息給打通。

FellowPlus去年兩個切入點就是做好兩個產品，一個是FellowPlus的工具，專門給投資人用，第二個就是FellowData的數據，主要服務於投資人投研場景，同時也服務於其他有投研場景的人，比如他想了解某個行業具體情況，通過FellowData的數據就可得出自己的結論。據悉，FellowData從投研這個角度，基本上已經實現信息化，從項目來源及匹配等基本實現了全覆蓋。

另一個還是理念的區別，FellowPlus主要做的都是基於投資人一個人的事情，他們作為這個市場上一個一個的節點，只要把每個節點都服務好了，工作效率提升上去，才能帶來整體提升效果。

目前FellowPlus的重點服務對象是投資者，但對創業者也並非不會照顧。郭穎哲表示，創業者在融資時候也可以使用FellowPlus平台，還可使用FellowData觀察下主要競爭對手，以及自己行業的學習研究。總體來講FellowPlus平台對創業者服務更間接一些，「如果把投資運作效率提升上去整個市場都會受益，創業者也間接被服務到，如果既思考投資人需求又思考創業者需求，產品就會很難做，畢竟他們也是交易對手。」

按照郭穎哲及管理團隊的構想，希望在五年之內把FellowPlus做成一級市場底層通過信息化方式打通各個環節的平台，能夠讓人、錢、標的在這個平台上流轉。

下半年啟動新融資 A+或者B？

據悉，FellowPlus目前處於思想更新及發展速度都很快的過程中，在郭穎哲看來目前公司的瓶頸是還沒到瓶頸，或許再過半年或者一年就會進入瓶頸階段。作為一個重度垂直的產品，FellowPlus也許會遇到活躍度瓶頸，或者會遇到流量瓶頸。「既來之則安之，在瓶頸來到之前提前預見到是最好的，作為CEO首先要非常善於整合資源，把一些東西提前放在那里，讓瓶頸期盡可能晚一些到來；其次就是核心成員及公司整個團隊都要有升級，包括成員自己成長以及補充新鮮血液，同時需要保持一定淘汰率，這些都是維持升級狀態必須考慮的事情」。

目前FellowPlus人員維持在40人左右，公司將盡可能保持「低人員規模，高產出」這樣的運行模式。

郭穎哲表示，FellowPlus接下來商業化速度將會加快，並將考慮在今年下半年啟動新的融資，至於是A+還是B輪融資還得看市場機會。「目前並不是一個市場比較好的時候，這個時候出來融資是需要勇氣和能力的，目前已經有一些機構對FellowPlus表現出了興趣，而公司在選擇投資人的時候也會重點考慮認同公司發展模式的機構，以及是否有好的資金端及資本運作能力，而投機基金（這個應該是創投基金）是否大牌出名並不是公司重點關注的地方，更多選擇志同道合的投資者。」

資本寒冬中苦練內功此時更需樂觀面對

在談到現在資本寒冬時，郭穎哲也是一聲嘆息，但她卻更多的表現出樂觀。她表示，目前的資本市場「冬天」還會維持一段時間，但離走出冬天也不遠了。按照以往經驗，冬天一般會維持一年半左右時間，期間都基本維持在低谷狀態，之後就是一個曲線緩慢爬坡再進入一個高點，低點一般都特別長。郭穎哲也不忘給自己和創業者打氣，「如果自己把企業做好了在任何時候都能拿到錢，只不過是市場差你得現實一點，不要對股指有過分的執着」。

在她看來估值比較低的時候也至少有兩個優勢，首先是下一個投資者進來的時候之前的股東都會感受到一個大的投資收益增長，其次就是在資本寒冬中任何成本都是處在下降通道中，比如推廣、招聘等成本都在下降，這時候你兜里有錢好比你兜里沒錢，這樣就可以以比較低的資產價格買到好到好的資產，這跟泡沫時期是沒法比的，那些有錢投敢於投的人日後也一定會嘗到甜頭。

郭穎哲還對產業資本「抄底」發表了自己的看法。在她看來目前產業資本的錢還是比較充足的。上半年一些參與市場投資的基金很多都是產業資本支持的新基金，這些基金將是未來三五年市場上非常重要的參與者，以前人民幣基金和美元基金楚河漢界還挺明顯，這幾年因為互聯網和A股的變化，導致大家都進入不斷融合的過程。「中國未來的股權投資市場潛力依然非常大，目前還處在初級階段，我們就得樂觀，創業者也得樂觀，在創業過程中要更多看到機會而不是問題。」