塔河邊的尉犁電商破解的不僅僅是新疆「不包郵」

8月19日，由新疆互聯網信息辦公室和巴州黨委宣傳部共同主辦的大型網絡文化活動「穿越樓蘭」走進尉犁。其實，對尉犁電商采訪是從一個微信群開始的。「穿越樓蘭」尉犁縣達西村活動組別出心裁，特地創建了微信電商直播采訪群，把全國記者拉入群中，連續幾天直播自己每天的工作和生活狀態，讓記者未到尉犁縣，就已經了解了尉犁電商的故事，認識了尉犁的年輕人，這種做法也讓記者眼前為之一亮。

而在後面的采訪中，我們深刻的領會到，正是這種新理念，還有尉犁縣干群團結一心，腳踏實地，讓發展電子商務先天不足的尉犁縣達西村發展成了西部有名「淘寶村」。

達西模式：進行拉網式培訓，達到「全民電商」的水准

在走訪中我們發現，按通常的思維，尉犁縣其實沒有多少做電商的條件。這是一個地處塔克拉瑪干大沙漠北緣的小縣城，塔里木河從這里流向羅布泊盡頭。多數人文化水平相對落後，因此做電商可以說幾乎是從零開始。比如很多農民連網都不會上，有的老人甚至一開始都不敢碰觸電腦，擔心被電着，也有人觀念陳舊不願接受網上買賣……就是在這樣的情況下，新疆巴音郭楞蒙古自治州的尉犁縣達西村卻做成了有名的「西部淘寶村」。

自2015年10月起，本地本物公司就着手策劃尉犁達西模式2.0版，數易其稿，並報縣委、縣人民政府研究，於12月正式確定尉犁（達西）模式。「一個中心，一個平台，五大體系。」即以電子商務公共服務中心為引擎，「智慧達西」為平台，驅動政務、工業品進村、農產品(000061,股吧)進城、溯源、物流五大體系的一體化的閉環電子商務生態圈。

模式確定以後，從尉犁縣的書記到縣長到村長都成為了電商小組負責人、服務站的站長和委員，政府直接介入幫助當地的電商發展，官員直接參與進行普及式教育，讓人們轉變觀念，帶領當地老百姓(603883,股吧)發展電商。24歲的大學生村官溫明睿就是其中之一，每天一大早，抱着紙箱子挨家挨戶收土鵝蛋、蜂蜜，邊收貨邊挨家挨戶做培訓，然後放在「智慧達西」電商平台上代賣。這是他作為哈拉洪村村委委員和電商服務站站長的日常。

在推廣普及中，根據新疆地區具有多個民族混居的特點，尉犁在全疆首創了維漢雙語培訓，手把手教農民學電腦。為了學習到內地的電商理念與模式，尉犁縣還專門從內地引進電商領軍人物，把優秀的商業模式和先進經驗帶到達西村，通過廣泛動員和密集培訓，電商隊伍初具規模。截止今年6月底，已完成代賣代銷1000多萬元。

「你講的這些跟我有什麼關系呢？」培訓師阿布都至今還記得第一次給農民做電商培訓時候遭受的不屑與質疑。

其實一開始不止是農民對電商不接受，就連培訓師也並非心甘情願，阿布都自己就經歷過這樣的糾結和蛻變。

今年27歲的阿布都畢業於新疆農業大學，也就是前邊美談中那個勇敢的男主角。大學畢業後他嘗試過養羊賣羊，倒賣飼料等，但生意做的並不如意，就在他為前程倍感困惑的時候，姐姐無意中看到縣里培訓站的招聘信息，跟他說，你是大學生，又學過電腦，可以去那里試試啊。

阿布都很順利的就被錄用了，但被分配到培訓部卻讓他很不開心，一心想做大事的阿布都壓根就沒看上這個瑣碎的工作，加上培訓時候農民的不理解，他心里甚至嘀咕着要辭職。

而讓他徹底喜歡上這個職業是一次幫農民賣牛的經歷。有一次一個農民試探的問他，你總給我們講電商這好那好，那我有一頭牛，你能不能幫我賣出去？阿布都立即把相關信息整理發布到當地的平台「智慧達西」上，結果牛很快就被買走，當他看到農民拿到錢的高興樣子，讓他突然體會到了這個工作的價值。

尉犁縣通過電商解決了30多名像阿布都這樣返鄉大學生就業。阿布都他們負責培訓的農村電商服務站一共有58個，這58個站點已經實現了全縣基層電商100%覆蓋。這些傳播電商理念手把手教農民上網的年輕人像極了在草原上撒火種的普羅米修斯，他們堅持每周用雙語（漢語、維吾爾語），分階段、分年齡層對當地居民進行電商培訓，對於基礎差、理解能力慢的村民甚至進行上門一對一培訓，至今已培訓130多場，培訓人員達8000多人。

正是尉犁縣從上到下的努力，使尉犁縣的電子商務從無到有，從小到大，現在已成為全疆響當當的國家級電子商務進農村示范縣。

用新疆獨有的好產品做競爭的後盾

新疆地大物博，盛產許多諸如葡萄、紅棗、核桃、牛羊肉等原生態高品質物產，但現實情況卻是一方面高品質的物產難以銷售出去，另一方面內地人又不容易買到純正的新疆物產，而借助電商則打破了這一困局，讓更多內地人享受到健康安全的產品，而且尉犁的農民也借此增加了收入，改善了生活。

而且不止賣鵝蛋這樣的農副產品，農民以前只能自用的每一樣產品現在都可以在網上售賣，變成收入。有一次負責本地電商業務的站長溫明睿和本地本物的一位工作人員一起到康大姐家，無意中看到她家蟠桃樹上結滿了又大又紅的蟠桃，非常誘人，就摘了一個嘗嘗，入口清甜，味美汁甜的，非常好吃。

康大姐介紹說：「我家的蟠桃今年第一次掛果，我沒有打過農藥，我們自己下地干活渴了餓了，都拿幾個蟠桃墊一墊。」幾個小伙子聽了覺得這麼好的東西一定要讓更多的人吃到才行，於是他們商量着，要不我們幫康大姐開一個微店吧，康大姐一聽要開微店，擔憂的說：「這個是不是很麻煩？」溫明睿說：「沒事，您別擔心，有關微店的事情，我們都會幫你弄好，你只需要采摘好蟠桃就行。」隨之他們就開始分工協作，你拍照片、我建微店、他寫廣告詞，不多久一個微店就誕生了，現在康大姐家的蟠桃已經跟鵝蛋一樣受歡迎。

在尉犁像康大姐這樣堅持只拿自己家最好的產品來賣的商戶有太多太多。貧困戶鍾華家養有蜜蜂，盡管收成不高，但老人家一直堅持誠信為本不添加任何糖精 ，堅持把最天然最好的羅布花蜜以淳朴的方式呈現給顧客。正是新疆人淳朴厚道的性格使得他們產品如人品，在假貨擾民的當下，他們有走更遠的信心，他們說我們在物流方面目前沒法與其他地方的電商競爭，但我們會堅持做好的產品，能讓人們一說起新疆的產品就想到最真最好。

2016年5月，本地本物公司與米其林合作，尉犁羅布羊被米其林星級主廚LUCA選為星級私宴的頂級國內食材，將尉犁羅布羊打入了國際高端餐飲市場。

比如對獲得農業部綠色認證標識的農產品，一次性獎勵2萬元；獲得地州級以上馳名或著名商標的農產品（種植業），一次性獎勵3萬元；獲得農業部有機認證標識的農產品，一次性獎勵5萬元。鼓勵農產品加工企業走品牌化網絡營銷之路，積極爭創著名商標和馳名商標。以低價集中采購統一包裝，着力唱響「達西村」、「羅布人」、「達西巴扎」等農業電商品牌，推動形成農業電商集聚優勢區。研究改進農產品的包裝技術，提高農產品的包裝質量，提高農產品的保鮮程度和附加值。

快遞不到家，政府接力「最後一公里」

針對這些問題，尉犁政府先是着手解決慢的問題。通過財政補貼龍頭企業購買了兩輛冷鏈物流車、並在福建、重慶等地建立了分銷倉庫和實體店、最近正在和河南、河北及華西村洽談分銷倉庫。其目的是實現本地網上下單、異地24小時內配送發貨這樣的一種模式。

截止今年6月，在縣委、縣政府的大力支持下，尉犁縣新擴建8000平米達西電商產業園和2萬平米達西電商倉儲物流園，近期已投入使用。入駐基地的電商企業和商戶達86家，入駐快遞公司4家。這對推動邊疆地區電商前期發展至關重要。

當然即便是做了這樣的補貼，由於快遞往往只會送貨到鄉而不到村的局限，而新疆又有幅員遼闊的特點，有時候從村到鄉往往就需要幾十公里的路程，沒有物流車和專職人員，物流困難還是很大。為解決村級服務站的物流問題，縣里專門配備了2輛物流配送車負責向各村免費送貨，這樣所有發往村服務站的貨品，由各物流快遞公司統一發到運營中心物流分撥中心，再由運營中心農村部送到各村服務站。截止6月15日前由本地本物員工騎車或開車送至各農村服務站的包裹有4100多個，有時一天需要送3-4次。使西部廣大農民真正享受到了「動動鼠標動動手，包裹送到家門口」的便利。

當然，尉犁縣能克服自身困難，在一窮二白基礎上做成今天有名的「西部淘寶村」，除了達西村原有的物質條件保障，政府的先進理念和發展電商決心的推動，還有基層工作人員的勤懇和努力，正是這上下一股繩兒的干勁，才促成了今日「西部淘寶村」的新貌。