傳統休閒食品企業開啟深度轉型 布局線上成必經之路

和訊網消息 布局線上儼然成為越來越多的傳統零售企業轉型的首選之路。在洽洽食品(002557,股吧)之後，又一零售企業選擇布局電商，8月18日，好想你(002582,股吧)斥資9.6億收購零食電商百草味一事終於塵埃落定。業內人士認為，此次收購將成為好想你轉型之路上的關鍵一站。

重組之後，百草味成為好想你公司第二大股東。好想你將配套募集資金9.6 億元，4億元用於百草味發展；同時，好想你將與百草味在上游產業鏈控制、生產及工藝配套、供應鏈優化及共享上協同運作，一起探索互聯網營銷新模式。

「這筆收購是用資源換空間、換時間，即便百草味利潤率微薄甚至虧損，好想你也沒有太多選擇權。」中國食品飲料行業研究院朱丹蓬在接受媒體采訪時表示。

事實上，對於收購方好想你而言，百草味已經成為其渠道轉型上的唯一着力點。據悉，好想你最初模式為特許經營店銷售高端禮品，但自2012年系列政策影響下，高端棗禮品市場遭遇寒冬。好想你2015年報顯示，公司報告期內虧損323.31萬元，凈利同比下降106.31%，這也是好想你上市以來的首度虧損，其將原因歸為「拓展商超渠道抬高銷售費用」。

同樣受困渠道而轉型線上的還有洽洽食品。2015年，洽洽董事長陳先保之女陳奇進入公司擔任電商公司總經理，洽洽對電商業務的重視程度可見一斑。公司日前發布的2016年中報里也首次披露電商業務數據，上半年電商業務銷售1.03億元，雖然不及預期，但主要是Q2淡季影響銷量。與此同時，公司公告將使用超募資金投資3.47億，在合肥建設電商物流中心及堅果分廠，標志着公司電商業務已經從2015年的孵化階段，開始建設獨立生產及物流配套，進入發展新階段。

不過，和洽洽食品自建電商路線不同，好想你對百草味的此次收購可謂是深度綁定。據了解，雙方此次達成對賭協議，百草味承諾2016年度以後的三年，凈利潤分別不低於5500萬元、8500萬元和1.1億元；好想你給百草味開出的預期「指標」是，這三年銷售額要分別達到19.16億元、25.18億元及30.41億元，年收入增幅超過34%。協議還特別規定，「若標的公司實現的凈利潤低於承諾凈利潤的，交易雙方將按照差額進行補償。」這也就意味着，百草味方面如果實際業績不達要求，必須通過現金+股份的形式，自掏腰包對好想你進行補償。

券商研報認為，此次好想你深度轉型後的成長性想象空間也借由此次收購被打開，公司有望快速滲透到零食電商渠道，並與自身的線下專賣門店相結合，快速完成O2O模式的打造，同時也將帶動休閒食品板塊的活躍。