定價依然過高！縱與中移動結盟 蘋果仍有漫漫長路要走

蘋果 (AAPL-US) 與中國移動 (0941-HK)(CHL-US) 達成重大合作協議，相信能讓它進一步耕耘超過 7 億潛在使用者的市場，但蘋果若想在中國市場稱霸，它還有很長的一段路要走。

蘋果在中國的智慧型手機戰爭中其實難以全力出擊，關鍵就在於它的商品定價過高。《CNNMoney》主筆 David Goldman 不客氣地指出，在iPhone 5C推出時，許多分析師預期它會是蘋果進軍中國的低價產品，結果卻發現它是個昂貴的塑膠殼。中國電信商並沒有手機的補貼方案，因此iPhone 5C每支得到 4488 人民幣 (相當 733 美元)，是絕大部份中國消費者不會考慮的價格。

蘋果在全球大部份國家都擁有的軟體優勢，在中國大陸也形同虛設。 iTunes App Store 許多內容都已經中國政府過濾，況且中國消費者也顯現出「有免費軟體可用，何必付錢買」的態度。

市場認為蘋果與中移動的合作能帶來龐大商機。但回頭檢視蘋果過往與中國聯通 (600050-CN)(0762-HK)(CHU-US)、中國電信 (0728-HK)(CHA-US) 的合作，只給了蘋果 6% 的市占率。據調研機構 Canalys 數據，相較之下三星則有 21% 市占、聯想握有 13%、宇龍 11%，華為也有 9%。

Cantor Fitzgerald 分析師 Brian White 稍早指出，中移動目前已有 4000 萬用戶在使用未綁定的 iPhone 手機，雙方的合作案可望在每年再為蘋果帶進 2000 至 3000 萬用戶。以中國 2 億用戶的整體手機市場來看，3000 萬用戶不是很高的比例，但實際上它也並不是個小數字。

去年蘋果在中國售出 1.5 億支 iPhone，明年有望成長至 1.65 億至 1.8 億支。分析師則預期在中移動合作案加持下，蘋果明年銷售業績成長約 20%。也有分析師預期蘋果明年的業績成長僅來自於中移動。

蘋果執行長庫克 (Tim Cook) 曾表示，站穩中國市是該公司的主要目標，與中移動的合作也有助於達成此目標。但除非蘋果改變定價策略，為中國市場提供更低價機種，它很難在中國取得領導地位──而低價產品似乎是蘋果不願採行的策略。