Kindle低價賣有玄機！揭開亞馬遜放長線釣大魚秘密

精實新聞 2013-12-18  記者 賴宏昌 報導

20131218_22_0.jpg -->遊戲機產業慣於祭出「硬體賠錢賣、軟體賺回來」的經營規則。現在，美國電子商務龍頭亞馬遜(Amazon.com)不僅複製這樣的行銷規則，而且似乎還做得相當成功。

bgr.com報導，根據研調機構Consumer Intelligence Research Partners, LLC(CIRP)針對300位亞馬遜尊榮(Prime)會員所做的調查，在截至11月為止的三個月期間尊榮客戶的購物頻率與金額均較非尊榮會員多出一倍以上。

CIRP推估尊榮會員平均一年在亞馬遜花費1,340美元、遠高於非尊榮會員的650美元。作為對照，亞馬遜Visa聯名信用卡持卡人平均一年在亞馬遜花費1,530美元。亞馬遜是在2002年推出Visa聯名卡、預估迄今(截至9月底為止)僅有730萬名美國用戶。相較之下，2005年才問世的尊榮會員制迄今預估已有1,670萬名用戶。

透過Prime服務，亞馬遜會員僅需年繳79美元即可享有電子書免費借閱(「Kindle用戶借閱圖書館(Kindle Owners’ Lending Library)」)、串流影片免費欣賞、全年無限制免費不限金額兩天送達網購運送等服務。

allthingsd.com 12日報導，根據CIRP的預估，目前在美國市面上流通使用的Kindle Fire平板、Kindle E-Ink(元太)電子書閱讀器(見圖)總計有2,050萬台；高達40%的亞馬遜客戶至少擁有一款Kindle裝置。CIRP在11月15日為止的三個月期間訪問300名亞馬遜客戶後進行分析發現，Kindle裝置用戶每年平均在亞馬遜花費1,233美元、高於非Kindle客戶的790美元。

亞馬遜基本款Kindle E-Ink電子書閱讀器17日舉行一日促銷活動、降價20美元(29%)至49美元(大約相當於新台幣1,500元)。作為對照，邦諾(Barnes & Noble, Inc.)今年感恩節/黑色星期五檔期將旗下基本款E Ink電子書閱讀器「NOOK Simple Touch」大砍51%至39美元。

亞馬遜4日宣布，今年感恩節週末Kindle Fire平板、Kindle E-Ink電子書閱讀器銷售量創歷年同期新高。亞馬遜11月4日宣布，為了慶祝美國聯邦航空總署(FAA)首度開放乘客在飛機起飛與降落時使用可攜式電子裝置，將針對旗下三款電子裝置推出85折優惠活動。亞馬遜當時針對Kindle Fire HD(折扣後為118美元)/7吋Kindle Fire HDX(折扣後為195美元)以及69美元Kindle電子書閱讀器(折扣後為59美元)祭出85折的一天特別優惠。

Barrons.com 10月19日報導，摩根士丹利證券(大摩)分析師Scott Devitt預估，亞馬遜Kindle部門(包括軟硬體、數位內容、廣告營收)的潛在價值達230億美元。作為對照，Netflix 12月17日收盤市值為222.1億美元。

＊編者按：本文僅供參考之用，並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力，自行作出投資決定，如因相關建議招致損失，概與《精實財經媒體》、編者及作者無涉。