豆丁書房：“大網撈魚”不如“立桿垂釣”

【賽迪網訊】12月16日消息，今年移動讀市場可謂風起雲湧，百度、騰訊、小米等互聯網企業在移動讀領域也是動作頻頻，百度推出了百度讀；騰訊文學借助手機QQ佈局移動端；而小米前不久也發布了小米小。

從內容上來看，他們統統瞄準了網絡文學這塊蛋糕，這也反應出了移動讀在業務層面上的一個現狀，生活休閒類的內容仍是多讀App的核心，好處是這樣的內容可以網羅大，在這個大市場中可以獲得更多的關注，但是當量多時質就難以保障，這為付費讀帶了瓶頸，並且現狀是國內移動讀用戶付費的意願還處於較低階段，同質化的文學內容，也會讓用戶棄收費內容，轉投免費內容。

就讀應用本身來講，前期最核心的問題還是拼下載、拼用戶量，這就好比撒網撈魚，網住的魚越多，捕獲“大魚”的幾率就越多大，實際上這種願意付費的“大魚”數量，主要是取決於網的寬度而非精度。這樣看來倒不如換種方式，換個池塘講故事，去挖掘這些大魚的集中地，用獨特的內容或形式作餌，必然會有願者上。

而國內也有一些這樣“立桿垂釣”的讀應用品，例如豆丁書房。這款讀App在Android和ios上的品形式雖然存在一些差異，但就內容而言，主要是以豆丁網線上的近兩億份實用文檔為核心，這種內容的獨特性也讓所彙集的用戶形成了鮮明的群體屬性，據了解，豆丁書房的用戶主要是以職場白領、行業研究人員、高校師生為主，教育程度和收入水平普遍偏高，這為付費讀奠定了一個先決條件。

接下來我們看看豆丁書房的這個“餌”，從形態上來講也是有別於一般付費讀的方式，它並不是單篇下載收費，用戶可以免費讀豆丁書房中的文檔，但一天中下載文檔數量超過20篇，就需要購買一個VIP用戶的權限，之后就能不限量下載，這種做法比上來就讓用戶掏錢要顯得溫和了許多，另一層面上也是對核心用戶的深度挖掘。基於豆丁書房文檔內容的實用性，一個人一天能下載20篇文檔，明他是在找內容，或者是在求內容，用戶的這種行為需求更是與其他讀App用戶的心理形成了差異，求和看之間，顯然前者的付費意願更強烈。

據記者了解，目前豆丁書房VIP會員的用戶主要為上班族，年齡分佈在28-35歲之間，職業上以企業中高層管理者居多，下載文檔的類型以專業內容為主。另外，每逢國家級的重大考試前，VIP會員的購買數都會出現一個波峰，單日最高購買量曾達到過近兩千人次。同時，豆丁網移動品負責人也向記者表示，VIP會員的這種服務機制應該是我們在付費讀領域的一次試水，從目前效果來看也強化了我們對於豆丁書房這種獨特定位的信心，相對於那些巨頭企業在讀領域的“大而全”來講，“專而精”或許會成為我們角逐移動讀市場的一把利刃。分享按鈕

作者：JY