【書摘】跑出你的獲利來

台灣流行什麼？ 這幾年大家會發現，可能衣服款式每季流行不同，電子商品也會過季，但有一項活動，卻不退流行、年年都很夯，且似乎愈來愈流行。那就是路跑運動。

一方面，運動是人人都需要的，不分年齡，不分地域；二方面路，跑可以被做成各種包裝，那已經不是一種單純的跑步，經常變成一次親子聚會活動、一場嘉年華，一種特殊生活體驗。

所以，只要有人舉辦路跑活動，通常都會有很多人報名。

駱駝是我鄰居，他本身從事運動商品的貿易。他告訴我， 這幾年生意不好做，外銷市場競爭太多，錢很難賺。但話鋒一轉，他說還好台灣有門生意，他年年都靠此賺些錢，補貼自己收入。

原來駱駝做的是路跑生意。看準台灣人這幾年瘋路跑，他創立了一個運動推廣協會。由於他本身就熱愛運動，散發中年肌肉男魅力的他，自己就是活動最佳代言人，也不時上媒體接受採訪，鼓吹路跑運動。

他每一季至少辦一次結合不同議題的路跑，或者是彩虹噴漆路跑，或者是為失智者加油的公益路跑，或者是環湖路 跑……，每次名堂都不同。其實路跑一樣是路跑，跑者跑的里程一樣，都是馬拉松 42公里，半程馬拉松 23.5 公里，但每次做不同的包裝，會讓參加者覺得比較「好玩」。

每次透過吸引人的文宣，加上適當的報紙報導，以及透過會員制讓朋友告訴朋友，一場活動吸引上千人沒問題。有時候報名人數太多，甚至還得對外公告名額已額滿，下次請早。

獲利分析

辦路跑活動可以賺錢嗎？其計算原理和一般生意一樣，就是計算收入與支出。

分析下來，發現路跑雖然需要很多元素配合，但其中許多元素都是「免費」的。路跑要申請路權，申請是免費的；路跑要知會警察單位，以及委請醫護單位協助，這些協助也是免費的。

路跑的成本就剩下三大部份，一是場地布置規畫（含舞台、音響、休息站設置以及文宣旗幟等），二是專業人力（含裁判、啦啦隊女孩、服務工讀生，至於邀請貴賓致詞則通常免費）， 三就是要給跑者本人的贈品（一般基本內容包含一件汗衫、一個號碼牌、一條毛斤，還有便宜的紀念品）。

每個人的收費，依馬拉松或半程馬拉松等不同性質，約為 700 到 1,500 元。路跑的成本、場地布置、人力規畫等都是固定的，致贈每人的參加贈禮，總成本則不會超過500元。

假定一場路跑2,000人報名，馬拉松及半程馬拉松各半。收入是（1,500×1,000）＋（700×1,000）＝2,200,000。

成本則為：場地布置＋人力規畫＋每人贈禮：100,000＋100,000＋（500×2,000）=300,000。

由此可以計算出，成功的路跑活動，不只是小小套利，而是一、兩百萬的大獲利呢！ 2,200,000－300,000＝1,900,000。

小小叮嚀

● 天底下沒有穩賺的生意，也不是隨便任何人以為想辦活動就能辦活動。以本例來說，駱駝本身的形象及經營的專業和運動有關，由其號召發起的路跑活動，可以得到響應。否則若魅力不夠，最後還是可能發生沒人報名的窘境，例如光 2015年，報上就看到幾起因路跑賽活動取消，而引起消費者糾紛的情事。

● 路跑雖不是高難度的運動，但只要是活動、只要牽涉到許多民眾參與的，就一定有安全問題。諸如跑步跌倒受傷，或者也曾發生過路跑過程心臟病發等狀況，主辦單位還是要承擔責任的。另外，許多路跑業者會搞特殊花樣，例如有人結合粉塵辦彩虹路跑，但自從 2015年台灣發生八仙樂園塵爆災難後，相信不敢有路跑業者再用粉塵當噱頭了。但其他的噱頭例如夜晚螢光路跑、扮裝路跑等，不同的設計，有不同的安全考量。

● 基本上，若路跑活動辦得好，不只可以獲利；若善於做異業結合，找到廠商贊助，成本更低，賺得更多。

節錄自《學校老師沒教的賺錢袐密2：早知道早有錢 ! 搞懂40個套利關鍵法則，死薪水也能輕鬆倍增財富》 （林茂盛、錢偉峋（MILES）著，布克文化出版，各大書店＆博客來皆可選購)