鉅亨看世界─從孤兒院到CEO

現年63歲的陳貴清，當年從孤兒院出身，靠著自身努力從無到有，如今搖身一變成為越南最大飲料公司 THP集團創辦人，更有「越南茶王」封號。

住進孤兒院

9歲那年，因母親車禍去世，陳貴清被送進了孤兒院，一待就是六年，接受嚴格管教。他回憶曾有一次他和另一個男生打架，最後被懲罰關進豬籠過夜，沒有食物、沒有衣服，自此之後他知道：「若我要生存，就得為自己而戰」。這樣的精神影響了日後他的人生，更成為他建立飲料王國的重要信念。

《CNBC》報導，離開孤兒院後，陳貴清數度創業。「起初，我身上只有一點錢，更沒有人教我怎麼做生意」他回憶：「當時生活很艱難，每天都過得很艱辛。長大後，我從這些經歷體會到人必須有紀律，不能放棄或放縱自己，這成為我日後在工作上奉行的準則。」

從啤酒起家 靠茶飲登上龍頭

90年代，越南開始實施經濟改革開放，陳貴清在1994年買下西貢啤酒的舊生產線，畢業於西貢技術大學機械工程系的他，靠著自己的一雙巧手自行將設備整修翻新。一家人直接住在工廠內，孩子更從小就在工廠看著生產線長大。

「起初沒人相信我能做到，但我相信沒甚麼事情是不可能的」他表示：「我有機械工程背景，自己可以從頭打造一台機器，沒理由我不能重組一套仍具備基本功能的舊生產線。」

皇天不負苦心人，陳貴清慢慢靠著生產啤酒打出名號，但隨著越南課徵高額啤酒稅，獲利大受擠壓。此時陳貴清開始將目標轉向其他品項，2001年起陸續推出能量與運動飲料，更在2006年與2009年分別推出綠茶、涼茶等瓶裝飲料，因此大受歡迎。

茶飲大受市場好評，讓陳貴清的飲料王國大幅擴展，THP集團在越南境內的瓶裝茶銷量更一舉超過可口可樂與百事可樂。「我們在2011年成為越南最大的飲料企業，市占率高達37%，許多人開始叫我『茶王』。」

引起國際飲料大廠注意

如今THP集團已成為越南最大的飲料集團，旗下的飲料品項包括涼茶、綠茶、豆漿、礦泉水、運動飲料與能量飲料等，產品銷往澳洲、中國等16國。近年來更吸引國際飲料大廠如美國可口可樂與百事可樂、菲律賓零食製造商Universal Robina Corp 及日本伊藤園的注意，希望能建立合作關係或收購少數股權。

以2012年與可口可樂合作案為例，這項案子最終並未成功。陳貴清指出，主要是 THP集團無法同意可口可樂提出的條件。「可口可樂並不同意我們冒險進入其他市場，它們只同意我們在越南、寮國、柬埔寨擴張市占，這已背離我們的觀點。」

陳清貴表示，公司仍在積極尋找合作夥伴，主要目的不為融資，而在希望能有進一步知識交流。「我們希望能和合作夥伴共同成長，並把THP集團帶上國際舞台。」 THP集團目前在越南共有四座工廠，旗下員工約4000人，2015年銷售額為5億美元，陳貴清希望能找到適合的合作夥伴，至2030年將銷售額拉高到30億美元。

第二代的挑戰

陳清貴憑藉自身努力一手創建飲料王國，他的兒女從小耳濡目染之下，也進入公司幫忙，大女兒負責行銷，小女兒負責管理與人資業務。陳清貴坦言，兩個女兒也跟他一樣都是工作狂，經常一天工作就是16小時。

他希望能再慢慢把經驗傳承給第二代，培養日後接班，但他知道要接下公司重但並不簡單，必須要有更多的歷練。「我的孩子都有自己的長處，和我一樣充滿熱情，希望把公司帶向更好，但他們仍缺乏信心，害怕承擔風險。」

身為父親，同樣也是企業掌舵者的他希望子女勇於嘗試，「承擔更大風險，這是最好的學習之道，更是把企業帶向更高水準的最佳方法。」不過，公司規模太大，也讓他擔心子女是否應付得來。「領導力非常重要，隨著公司規模擴大，管理起來會更加困難且複雜，這將會是一個大挑戰。」

THP集團雖然常被視作越南本土企業的成功之例，但名聲打響後也免不了樹大招風，招來一些麻煩。先前有消費者聲稱在THP的飲料中發現飛蛾，企圖勒索高額賠償，THP雖然在去年打贏官司訴訟，隨後有關飲料異物的投訴卻接踵而至。

當時陳清貴判斷，公司擁有先進的裝瓶系統，可確保產品在無菌衛生環境下裝瓶，不可能有消費者投訴的汙染發生。儘管事後當地衛生部門登門檢查後，確定THP集團並未違反食品安全法規，但相關事件已嚴重影響品牌形象。為了挽回消費者信心，陳清貴決定開放大眾參觀工廠，慢慢挽回客戶的信心。

從上述危機為例，顯示第二代接班之路勢必會面對更多意想不到的考驗。陳清貴表示，自己會好好培養下一代，讓他們擁有足夠技能與經驗帶領公司繼續成長。他語重心長的說：「繼承事業並非外人所想的光鮮亮麗，這可是一項很重的責任。」