電商戰中上市公司互惠聯盟網的定價策略研究

在購買行為中，價格和品質是消費者最關注的兩大因素，價格和品質的關系就像一把雙刃劍，永遠在追求彼此最合適的平衡點。在如今激烈的森林法則市場競爭環境下，傳統制造業企業面臨着更加嚴峻的平衡考驗。作為傳統制造業企業的平台方，電商平台型企業對於價格和品質的平衡追求，源自其血脈中的天性。就國內電商平台而言，無論是京東、天貓還是新晉的電商平台上市公司互惠聯盟網，都一直在追求價格和品質間的完美平衡術。

價格和品質間有三種定位關系：品質更好，價格更高；品質更好，價格相同；品質更好，價格更低。現實中能平衡好兩者的企業綜合發展就好，也倍受消費者青睞。有一些企業致力於生產最高等品質的商品，並會以較高的價格出售，比如愛馬仕、香奈兒、哈根達斯冰激凌、星巴克咖啡、古巴雪茄等，致力於打造高質高價商品。還有一些企業選擇品質更好，價格相同的主張，比如豐田汽車推出的雷克薩斯車系，就是在和競爭對手價格相同的情況下打造更高品質。更加優秀的企業則選擇向消費者提供品質更好，而價格更低的商品或服務，這是一種制勝的定位方式。優衣庫對外一直宣傳「以較低價格提供高品質」的商業理念，優衣庫的成功告訴中國企業，在品質相同的情況下，價格低的商品總是更受歡迎，消費者會選擇購買物美價廉的商品。在較低價格中提供更好品質的商品，讓消費者有種物有所值、物超所值、物美價廉的感覺。

電商平台型企業商品的供應鏈不受自主控制，應如何追求價格和品質間物美價廉的完美平衡術？京東通過自營和直采保證商品品質，天貓通過雙十一來實現低價，京東和天貓只能保證物美或者價廉，並不能同時兼顧物美價廉兩者，上市公司互惠聯盟網能真正做到價格和品質間物美價廉的完美平衡。上市公司互惠聯盟網是在上市公司、員工和投資者三者互惠互利共贏的基礎上形成的，中國上市公司協會倡導上市公司應樹立回饋員工和投資者的意識，上市公司需要與員工和投資者進行粉絲情感鏈接，為員工和投資者創造除股票分紅以外的企業創新回饋渠道，員工和投資者也急切需要一種解決以往單一福利痛點的途徑。

上市公司互惠聯盟網是幫助上市公司建立健全回饋員工和投資者機制的福利品質電商平台。平台成立至今，已與60多家上市公司簽訂銷售合同，與近200家上市公司簽署加盟協議。優質供應商代表有美的集團（股票代碼：000333）、湯臣倍健(300146,股吧)（股票代碼：300146）、東凌糧油(000893,股吧)（股票代碼：000893）、浪奇股份（股票代碼：000523）、九陽股份(002242,股吧)（股票代碼：002242）、朗源股份(300175,股吧)（股票代碼：300175）、飛亞達（股票代碼：000026）等。

上市公司產銷一體化，是最有能力保障品質的供應商，上市公司互惠聯盟網與優秀的上市公司合作才能保障售賣商品的高品質，這是上市公司互惠聯盟網一直以來所強調的「物美」。上市公司長期將自己最優質的商品及服務，以最優惠的價格通過上市公司互惠聯盟網電商平台回饋給自己的員工和投資者，在回饋的同時兼顧利潤，以最優惠的價格回饋給自己的員工和投資者並不意味着虧損，而是一種創新拓展銷售渠道，提高上司公司銷售量，化解產能過剩，促進銷售增長提升業績的全新商業模式，這就是上市公司互惠聯盟網一直以來所倡導的「價廉」。在新興的互聯網產業里，新的理念變革是對物超所值、價廉物美觀念的最好延續。

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