想要做一個好的操盤手真的很難

好的操盤手的定義是能夠連續多年獲取穩定持續的連續復利回報。

符合這個要求的操盤手少之又少。並且，一般符合這個條件的操盤手，其個人資產大多不菲，還會對操作別人資金獲取10%-20%的分紅提成感興趣嗎？事實上，他們只需要操作自己的資金就可以獲取滿意的回報。

舉個例子來說。某個優秀的操盤手為自己積累了幾百萬資金用於投資，每年平均獲取20%-40%的回報。因此，可能只有上億的資金才能讓他甘願為別人操盤。然而，上億的資金在操作上畢竟不是簡單地加幾個零而已。他要考慮到操盤的壓力、對自己資金操作的不利影響，以及自由和閒暇的喪失，這很有可能會使他喪失興趣。

所以，找好的操盤手的概率很低。唯一的希望就是物色出「潛力股」，在其還沒有從市場上賺到滿意資金前讓他為你工作。

外匯界工作人士一般有很多類，但可以統分為兩類——拉客戶的和操盤的。

拉客戶的人一般認為技術要研究、客戶也要去找。而他們的技術一般研究到可以說的頭頭是道的地步，主要的精力放在拉客戶上。至於操盤，他們也做，但是賠的可能性比較大，最後，客戶終究也拉不上。

而操盤的人一般是能坐下來琢磨技術的人，他們對交易有熱情，能夠在電腦前看盤十小時，願意花時間熟悉看盤分析軟件、研究技術和基本面，對技術書籍有收集怪癖。因為他們的精力都放到技術上了，所以他們本身沒多少資金，往往都是自有資金，沒有客戶。

其實，世界是多樣的，生物群落里有各樣的物種，這是自然界保證生物多樣性的方法，期貨市場也不例外。不過，各種人生存的方法不同。拉客戶的人，實際上是搞營銷的人，從性格上來說他是跑交際的，但他同時自己還做單。琢磨技術的人，是未來操盤的人，他沒有與人交際的長處，沒有說服人掏錢的能力，有時他為了做單子仍有無處拉客戶的苦惱。

現在的問題是，中國交易市場就是這樣，分工並不細致。其實，應當讓人力資源部招攬人馬，讓培訓老師手把手地教技術，並且專設資金給他們試手，根據最後鑒定結果，淘汰不適合者。而上面說的兩類人，能夠坐下來研究的那類人，應當是操盤手培養的重點，而善於搞客戶關系的，應當讓他們專門從事市場拓展。這是公司化企業化的行為，但是，中國沒有這樣的企業。

現在能坐下來的人，對技術、市場本身感興趣，最痛苦的其實是沒有一個成長的環境。其技術多半是自己磨練出來的，因為要摸索，損失的必定不少，而且要走不少彎路，需耗不少時光。

在最困難的時候，他只能全憑一個渺茫信念支持自己。而當其成長起來，當然只想好好的幫自己的賬戶做單，沒精力為別人工作，沒理由自己付出很多成本，大頭好處讓別人得了。

事實上，大部分能坐下來的人即使在自己最困難的時刻也不會下工夫去找客戶，而是仍然將精力集中於市場本身。他們一般不願意受到束縛，不願意承擔責任，這不是說他們將責任不當回事情，而是相反，他們把責任太當回事情了，他們會跟你說：「自己的戶頭都贏利不了，怎麼敢給人帶戶？人得負責任的！」而當他們已經成熟的時候，他們必定已經資金充足了，市場成熟的標志就是賺了錢，當然更不需要承擔責任了。

而對於善於搞客戶關系的，其實真正的技術往往並不高明，他們太浮躁。技術本身本就是知道跟用好是兩個層次的事情，也就是說理論跟實踐是不同的兩件事情。其實無論是誰，只要看過三五本經典的技術分析書，看了一段時間的盤，都可以跟客戶指着過去的圖表說的頭頭是道。但是，用這些工具在未來的市場中構建一條獲利的通道，那又是另一回事情。搞客戶關系的，往往將太多的精力分散到其他事情上去了，在市場中的風險就變大，最終賠錢。

客戶實際是一種資源，一個人潛在的客戶資源數量是有限的，只是無法量化的太清楚而已。如果一個人總是開發客戶，卻無法為他們獲得一定的讓人滿意的利潤，而且還賠了錢，那客戶就開發一個少一個，最後耗盡了資源，自己干不下去了。而更壞的是，還破壞了資源，這些個客戶可能一輩子不再相信任何來開發客戶的人，即使這人真的是個能贏利的人。

所以，在市場中存在這樣兩種人，找操盤的人是很難的，因為你必定遇到其中一種人。如果是開發客戶而水平沒達到能夠獲利的，你不能指望他給你帶來收益。另一種人，應當是你去找他，而他估計是不會輕易來找你的。而且，在他成熟之前，也可能給你造成資金損失。

古語說，千里馬常有，伯樂不常有。找個操盤手，就正是在干着這伯樂的買賣，能不難麼？

【名家簡介】

海默先生——擁有16年股市基金投資經驗，後轉戰外匯黃金市場。在五年多的外匯實戰下，海默先生自成了一套成熟的外匯交易策略。該策略的核心在於「順從市場趨勢，尊重基本面，巧用技術分析」。在市場沒有發出交易信號之前，守；有了交易信號，動如脫兔。同時，海默先生重視對交易心態及交易心理學的研究。面對市場波段，需心態平靜地做出判斷。大道至簡，簡以至用。

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